成功一定是符合逻辑的，但符合逻辑的不一定成功！

一个新的体系，首先要在逻辑上自圆其说，然后在实践中验证。新营销的逻辑，用一组词的逻辑关系表达就是：新营销，传播为源点。4P皆为传播，一切皆为传播，逻辑由此而生。

新营销是互联网背景下的营销。当为一个名词加上前缀“新”时，意味着“新”的没有形成系统结构，为了区别于传统，只能用新命名。

传统的经营管理知识系统，在20世纪80年代已经达到顶峰。在信息文明背景之下，传统的战略、经营、管理都受到挑战，甚至被颠覆。正如工业革命出现后，农业文明的知识系统受到挑战一样。营销知识系统，同样受到挑战。

新营销，就是上述背景下的营销。

　三位一体

移动互联背景下，原来相互分离的营销环节整合了，典型的“三位一体”——认知、交易、关系，三位一体。

营销的本质是信息不对称，利用信息不对称建立有利的认知。交易和关系发生是认知的产物。

过去，三者是分离的，现在融为一体了。认知从何而来?认知来源于传播。农业文明时代，传播靠口碑和面对面交流。工业文明时代，增加了一项主要传播方式，即大众传播，大众媒体的传播，如电视、报纸、电台、杂志。

信息文明时代，增加了一项无处不在的媒体——互联网。如果说，在商业传播中，传统大众媒体是基本可控的话(付费传播)，现在的自媒体时代，互联网传播经常失控。

工业文明时代，传统媒体只负责传播，交易是另外一个系统完成的，比如渠道、终端(零售)，即认知、交易、关系总体上是分离的。

现在是三位一体，三者整合。

独立流量

在上述逻辑中，传播、认知是决定性的，传播和认知产生的结果，我们称之为流量。交易和关系是流量的衍生物。互联网时代的流量，分为平台流量和独立流量。

信息文明时代，既是去中心化的时代，传统媒体、传统KA就是工业文明时代的中心;也是超级中心化的时代，BAT作为三大平台，腾讯控制了社交流量，百度控制了探索流量，阿里控制了电商流量。

有人说平台时代的格局是，即龙头平台占有70%的流量，追随平台占有20%的流量，其他人占有10%的流量。

一旦平台控制了绝对流量，就会成为流量分配者。尽管马云有“让天下没有难做的生意”的梦想，尽管淘宝在初期是免费的，尽管淘宝曾经在初期给“淘品牌”大量引流，但阿里不可能对所有商户如此，更不会永远如此。它最终一定会变成流量分配者，并且谁出价高，流量就会导向谁。

如果没有赋能，完全竞争条件下的流量竞价，必然导致所有参与者的利润之和为0。

这与商业理想无关。这是平台商业的必然格局。因此，互联网时代的商业还需要另外一种流量，我称之为独立流量。依赖平台流量，只会成为平台的附庸。

　IP，流量指数

在传统营销中，品牌是品牌商与渠道商和供应链博弈的筹码。

进入互联网时代，品牌会直接转化成流量吗?

营销专家苗庆显说：“IP一定是品牌，但品牌不一定是IP。”这里，IP可以视为流量的同义词。互联网时代，厂家博弈平台的筹码是什么?是独立流量。什么是独立流量?就是厂商可以操控的流量。对厂商来说，没有独立流量就如同传统时代没有品牌一样。

所以，对独立流量的重视，要比传统时代重视品牌一样，甚至还要过之。因为传统时代，渠道还能够自带流量，渠道驱动有某些时候还能让品牌驱动失效。互联网时代，渠道驱动力大大下降剩下的只有流量驱动力了。

总结

新营销就是下列一组词的逻辑关系：传播→认知→流量→交易→关系。

互联网时代，认知、交易、关系，三位一体。认知产生流量，流量产生交易，交易衍生关系。

认知怎么产生?认知靠传播。因为有传播，所以才有认知大于事实的说法。传播和认知产生的结果，就是流量。流量从何而来?要么购买平台流量，成为平台的附庸;要么创造独立流量，自主导流。

要自主导流，就必须做好传播。追溯营销的源头，传播是关键。互联网是干什么的?就是传播信息和符号的。营销的本质就是信息不对称，而互联网恰恰是营销传播的天然工具。所以，互联网与营销结合，将给营销插上翅膀。新营销，就是互联网背景下的营销。

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