上篇

1丶一般来说每天刷的数量只要不超过当前店铺信誉10%就是安全的，比如店铺信誉是，那么每天刷10个就比较安全，如果淘宝在某个时间段查得比较严，那么可以适当的减少每日刷的数量。 　　2丶除非你的店铺信誉达到2钻以上了，否则请不要同一时间发布大量的任务。另外任务商品价格尽量大于15元

　　3丶时间间隔：表格说明1小时刷3个，那么就是每隔20分钟发一个任务

　　4丶如果严格按照这个表格操作，店铺是绝对安全的

　　5丶接任务请不要用自己的淘宝大号进行付款购买，也不要用小号购买后通过大号支付宝付款，请一定通过小号使用网银付款

　　6丶不要轻信QQ群互刷，朋友帮忙刷。这些都是很不安全并且没有任何保障措施的

　　7丶不要因为一时兴起，突然增加每天刷的数量，要循序渐进，慢慢增加数量，切忌不要贪心心急，安全第一

　　8丶一般来说每天刷的数量只要不超过当前店铺总信誉的10%就是安全的，比如店铺信誉是，那么每天最多刷10个就比较安全，如果淘宝在某个时间段查得比较严，那么可以适当的减少每日刷的数量。 　　9丶购物车不能太多，尤其不要连续发购物车，购物车任务不要超过每天总任务的10%，比如你一天发10个任务，那么可以带一个购物车，如果你一天发5个任务，那么两天内可以有一个购物车，同时购物车不能全是6个商品，2-5个商品轮替是最安全的

　　0-50点(新店)每天不超过5个每1-2小时刷1个 　　51-点每天刷5-10个每小时刷1个 　　-点每天刷10-20个每小时刷2-3个 　　-点(1钻)每天刷20-30个每小时刷3-4个 　　-0点(2钻)每天刷30-60个每小时刷4-8个 　　1-0点(3钻)每天刷60-个每小时刷8-15个 　　1-0点(4钻)每天刷-个每小时刷15-25个 　　1-00点(5钻)每天刷-个每小时刷25-45个 　　01以上(皇冠)冠)每天刷-个每小时刷45-90个

　　(1)如果你还是在持续的，不断的。把物品的价格改价超过百分之五十，系统会自动检测出来自动封号，不需要人举报。请尽量制造一些全额交易的交易记录。最好是一口价包邮,这样更保险! 　　(2)如果你在持续不断的猛刷，1小时里，10分钟内有20个单子，其他50分钟1张单子都没有!(或者1天1小时内有单，其他时间0单)那你这个也是找封行为!系统会自动检测出来自动封店，不需要人举报!发布任务给主持的时候，注意分散一些!给淘宝制造一个一整天都很忙碌的样子!千万不要太过于密集!! 　　(3)如果你同时被多个人连续投诉，举报，查实后，你也会导致被封店，所以请尽量保持低调。尽量低调。不要去招惹别人，用最好的服务态度对客人，最客套的话和同行交流。 　　(4)根据你的店铺等级不同，每天所刷的信誉个数要有所不同。也就是说你在一钻之内的时候，一般每天刷上5-10个就可以了。到了一钻后。20-30个左右。。。等等依此类推。淘宝是不会相信一个新店每天可以比人家钻石店销量还好的。 　　(5)记得做店铺收藏。你卖了0个商品，居然只有个80个人收藏你的店，那明摆着你是刷出来的。自检，这两个字这段时间在淘宝卖家界提起的概率最大，尤其是新手最多。甚至有的新手“谈检色变”，自检的恐慌度就可想而知了。我们不否认淘宝的监控措施比原先严格多了，这个现象是：让之前的人们刷的爽死，让现在的人们刷的憋死。但事实如此，如果想继续做淘宝，我们也只能配合淘宝的规则玩法了，不能盲目提速。 　　1.大家记住，淘宝监控是系统机械式分析，而不是人工逻辑分析。系统机械检测的优势：量够而检。但缺点也是：量不够不检。什么是量?有点抽象，就像是淘宝系统为买家设定的违规交易数量。(比如：你如果刷一个任务，它绝对不查你，因为你没达到量。但你如果达到违规量的话，他马上就查)。如何知道自己的违规量是多少?之前有一篇日志有过介绍，这里就不再重复。好好看看，一个萝卜一个坑，你多少等级，你就有多少违规量，千万别多刷，可能你上次被自检就是因为多刷在那一个上了。正所谓：你脱外套，它不叼你，你脱秋衣，它还不叼你，你再拖内裤.......看看你杯具不杯具....... 　　2.时间概念，系统里面的时间概念特别精准，无论是你发货，还是对方收货丶你回评或者对方评价，都在系统掌握之中。所以要求做任务的时候，尽量别让系统捉拿住规律把柄,比如：我今天5点发一个任务，我明天6点发一个，后天我不发，大后天，我3点一个，7点一个，这样子没有规律的发任务是最安全的，总之不要让淘宝抓着你走，而是你抓着淘宝走方可确保万无一失。 　　详细的做任务冷风列出几条，新手朋友切记!!

　　法则一：在违规量内，不能集中时间发任务。比例说：你今天想发6个，那么你就用一天时间来分散安排，不要一下子全交代出去。

　　法则二：不要大幅度改价格，无论是虚拟还是实物。

　　法则三：在违规量内，一天发若干任务，等后来接手们的评价时，不要马上全部回评，隔天分散回评!

　　法则四：实物任务在买家付款后，一定要在若干小时后淘宝发货。除非你家是开物流的

　　法则五：在违规量内，不能集中时间发任务。比例说：你今天想发6个，那么你就用一天时间来分散安排，不要一下子全交代出去。

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1、搜索

搜索优化结合直通车做更有感觉，直通车给出的报表有曝光量，点击率和点击转化率的数据，可以给你很多的搜索优化灵感。

2、转化率

转化率是一个很市场化的东西，基于对顾客需求的理解，别人给不了建议。但有个很有意思的事：有某个行业亏钱做付费推广，一直亏几十万，亏到一定程度才开始盈利。盈亏平衡点是砸钱到某销量，因为到某销量之后能带动转化率的提高，而高转化率可以提高ROI到盈利点。(慎用)

3、ROI

同样的ROI数据，不同行业不同店铺结果不同。因为有的是带来一单销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率(回购率)持续消费。如果你店铺是前者，付费必须是战略性，可以保持销售增长率等。如果你是后者，不计成本加大投入，因为以后你获取客户的成本会比房价涨的还快。

4、回购率

某网商ERP软件拿到风投，最值钱的其实不是产品，而是客户数据。如果你对店铺现状一筹莫展，唯一不会错的，就是想想办法利用好的你的老客户数据。我们往往盲目的看着别人做直通车，自己也做了。但是有没有思考一下，如果同样亏0元，亏给个老顾客好，还是亏给个新客户好?更重要的，大家猜一下，个老顾客购买和个新顾客购买，哪个对于搜索排序加分多?

5、再回购率

每一个顾客能看到的纸片都是免费的广告牌。我们在谈回购率，往往把一个ID就局限于一个自然人。其实，每一个ID背后都是一个圈子，从这个角度来看，没有不能做回购的行业如有交流请加冷风个人号。毫不夸张的说，我们发货单和快递单设置的每个字都是经过精心反复思考的。还有个思考：回购率是不是越高越好?太高了是不是说明店铺获取新客户出了问题?

6、再转化率

苹果每发布一个新产品要几个月，而我们店主上一个宝贝可能只需要10分钟。个人觉得，很多地方的成本我们要尽量降低，但是新品上架的成本决不能省，很多店铺做了很多产品，就像是散弹枪打麻雀，靠概率，开始看起来没什么，但是越往后你会发现SKU会严重增加你的运营成本。

7、对手

别人的成功不会被轻易的复制，但是别人的办法+自己的微创新就可能成功。做淘宝千万别觉得自己很牛，看看淘宝牛店的沉浮史你就知道这行业不允许你停止学习。

8、直通车

目前转化率16%，但是客单价太低，ROI只做到1:2，个人感觉就是图片，销量引起点击率和点击转化率的变化。多看直通车的报表数据，多对比和总结。个人感觉，比起直通车的销售，直通车的数据对比对于网商的思维发展很重要。

9、淘宝客

大的淘宝客基本都是默认抓取的，所以要想淘客流量高，考虑去一淘做活动，让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了。淘宝客是最简单，也是最有用的推广手段，建议盲目的人首选。

10、客单价

这里必须提到淘宝最有用的营销工具，搭配套餐。大家有没有注意KFC的套餐，大家有算过一个套餐能省多少钱么?就3块钱!但是很大部分人会选择套餐。我在知道了他根本没省什么钱，还是每次都点套餐，为什么?因为省事。在小商品类的店铺里，搭配套餐可以做成神一样的工具。即使在其它类目，搭配套餐也可以配合产品做出很多的营销和搜索优化策略。让顾客为需求买单，而不单单是低价。说到客单价，还要说一下淘宝的个性化搜索，很多人问怎么去优化?其实这个很像泡妞，你刻意地追着妞跑，一般都很难成功。而当你自己打扮成妞中意的模样，妞自己主动和你搭话了，你基本就成功了。个性化搜索不是要求我们怎么去优化，而是我们先弄清楚了自己的目标群体在哪里，然后把自己做成目标群体想要的，搜索引擎自然就来适应我们。

再说说我的单品成长过程，上面说的很多是共性的思维，但是下面是个性的做法：

一、上架流程8步

1、选品会议(很重要，偏执的说一下，选品需要武断)

2、对手研究(了解和学习对手的策略，记录他们的文案卖点和重点顾客评价)

3、拍照文案(图片都是表达卖点，所以拍照之前一定要想好什么卖点怎么用图片表达，比如散热器超薄可以用MACbook对比等等)

4、依文拍图

5、客服奖金(新品其实不缺搜索流量，无销量因为别人不愿做小白鼠。所以前十个销售客服高提成)

6、问卷回访(目的性很强，由产品上架的人完成，前十个顾客必须回访，了解打动顾客的理由，为了优化描述，提高转化率)

7、二次描述(把打动顾客最多的点浓墨重彩，置前，补充回访里顾客感兴趣的其它点)

8、产品定性和淘宝客调整(是可能做爆款，还是普通销售，还是要删除？)

二、转化率杠杆

新品销量的解决办法：

1、客服高奖金。我们应该管理人的私欲而非公德心。

2、老客户优惠券，这算合法的刷销量。

3、和畅销品搭配套餐赠送。

4、描述告诉顾客新品购买有礼。

付费推广的前提：单品转化率到达店铺平均值以上，店铺推荐也是如此，毕竟自己店铺的资源也是资源。

三、产品成长流程

1、推单品前给自己个目标。做为假想敌，记住不是为了打败他，而是超越他。有目标之后会给自己很强的心理暗示，很重要!

2、淘宝客先开，佣金尽量多给，这时期的淘宝客不用算成本。

3、老客户回馈，优惠券购买，同样不计成本。

4、直通车做一些精准长尾词，不碰热词，测试市场反应。

5、如果销量增速保持不错，考虑热词，钻展等付费推广。考虑报名活动。

6、用直通车热词测试主图点击率和点击转化率，定期一周优化主图，调整淘宝客佣金。

四、说说爆款

“爆款”一般是，是独有的，你是鼻祖，让别人去模仿，你给自己打上的正品标签才真有价值。当然具体产品是什么不是胡来的，根据你自己的数据去挖掘。

总归是挖掘出产品款式、赋予一个独占的关键词，逐步淡化各种比的过程。

所谓原创品牌的突破口，正在于此。打造强势品牌烙印，没有Logo也能识别，植根于人心智，能代表一种气质风格乃至品类。

打造爆款很重要，前提是要根据每个店铺的特色以及消费群体的喜爱加之推出爆款，但是要注意细节方面。

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