带你走进国产手机

如今全球手机销量榜上

三星第一，占20%

苹果第二，占11%

华为第三，占7%

OPPO第四，占6%

vivo第五，占5%

国产手机在前五中占了三席之地，不免让人疑惑，这到底凭借的是什么？

今天就让我们来简单探讨一下国产手机里，有名三家的营销策略策略和核心竞争力。

01

华为

在世界排Top3的华为，绝对是国内各手机品牌的大佬。

那么华为究竟凭什么能在短时间坐上国内行业龙头，并稳居世界第三的地位？

1）以奋斗者为本

华为花在员工上的钱达亿，17万员工，人均年收入超过80万元，华为的人才战略构成了其核心竞争力。

2）高额研发投入与持续创新能力

华为坚持每年将10%以上的销售收入投入研究与开发；以年为例，华为投入的研发经费约亿美元；同期苹果实际投入研发的费用为81.5亿美元。

3）借助运营商渠道优势、构造立体销售网络

通过分销和直销；线上和线下华为构造了立体化的销售渠道。

线上定位于年轻对价格敏感型客户，线下更注重体验，价格敏高度低的客户。比如，将荣耀品牌独立，作为专门的电商品牌，回避了线下线上的价格战，取得了巨大成功。

4）把握行业发展趋势，着眼未来

面对国内中低端市场已经饱和的情况下，智能手机必须进入中高端才能获得持续的竞争力。华为准确的把握住了市场脉搏，完成了高中低全覆盖的产品线，并顺利实现了高端市场的渗透，同时海外市场也持续发力。

?02

OPPO?

如果说华为将大量的资金用于研发和创新，立志做出高端实用的智能手机，那么OPPO走的就完全是另一条路线。

OPPOR15如今开售，预约量已经快速突破万台。

如果我们去看OPPO的发展路径，可以知道，OPPO几乎每一代新品都是销量爆款。

OPPO对于手机的研发，完全迎合了年轻一代的痛点和需求，它在VOOC闪充、拍照等专利到产品落地的过程，就在不断升级优化这两个用户痛点的体验，夯实这两个长板，直到它最终成为了OPPO手机的标签式的代名词。

与此同时，OPPO的营销和线下战略，也是它成功的另一很大原因。

OPPO的全明星战线曾经一度被国内其他手机品牌吐槽为“人傻钱多”，而如今纷纷开始相仿的华为和vivo无疑证明了这一战略的有效性。据京东手机品牌年终总结的白皮书来看，王俊凯是众多现有OPPO用户中继续使用OPPO的主要原因，杨洋是最初用户开始使用oppo的原因。签约垄断大量流量小生，获得多数年轻一代的支持，OPPO确实成功地“以钱套钱”了。

03

小米

另一个我要举例说明的品牌，是小米。最近几年，小米或许已不再那么活跃于我们眼前，但早期它的营销策略，确实相当优秀。

1）系统营销

小米在做手机前，已经有了50万的MIUI

操作系统用户，而这50万MIUI操作系统用户为小米后来的营销打下了良好的基础（最新的数字显示，小米现在在全球有万MIUI用户）。

2）微博营销

据说小米起家时发布的一条热门微博信息，就受到了数十万人的。

3）定位营销

小米在做手机之前，就已对市场有准确的定位——年轻群体，他们是市场消费的主体。

4）性价比营销

第一个将双核手机卖到千元左右，第一个将四核手机卖到千元左右，第一个将高端手机卖到两千元左右······

5）饥饿营销

极大的噱头，极少的数量。

不过饥饿营销到后期也有很多问题，很多人在实到抢不到小米手机的情况下，往往会选择其他品牌，比如华为手机。

6）色彩营销

年轻群体，对外观颜色特别有追求，

小米正是利用了这种客户心理，推出了不同颜色的手机来迎合市场上的需求。

7）产品营销

在推出手机的情况下，小米又相继推出了移动电源、小米路由、小米平板、小米电视等产品，来丰富自己的产品线。

8）节日营销

人人都知道淘宝有个双11购物节，同样小米也有一个米粉节，根据资料显示，小米通过年的米粉节活动，使小米一跃成为仅次于淘宝、京东第三大中国电商网站，可以说这是很成功的营销策略。

9）互动营销

苹果有果粉，小米也有米粉，小米经常利用论坛、微博甚至是现场互动形式经常和米粉互动。每次发布会，小米公司都会给前来参加活动的米粉很丰厚的礼品等等。

不过现如今，正如华为所分析的那样：在国内中低端市场已经饱和的情况下，智能手机必须进入中高端才能获得持续的竞争力。或许这也是这几年来，小米销量开始下滑的原因吧。但不可否认，我身边还有这一帮朋友，等着下一台换小米呢。

以上就是本次的“荔枝一刻”分享

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