店铺背景

店铺为淘宝店，家具类目，主营产品为吸顶灯、吊灯。客单价一般在左右，随着淘宝平台竞争激烈，掌柜运营的店铺压力也在逐渐增加，店铺的营业额也没有什么突破，这让掌柜很烦恼。电商市场千变万化，想要从众多竞争对手脱颖而出很难。掌柜通过网上搜索网店托管关键词找到淘沙时代技术顾问，从我们的技术顾问交谈中了解到推广渠道、宝贝详情页设计、店铺装修、爆款打造等一系列的专业知识，掌柜跟我们签订了合同。在签完合同后我们运营团队制定了快速提升店铺的目标，接下来跟大家分享我们的运营心得。

分析

　　俗话说：知己知彼百战不殆。要想运营好店铺，第一步就是知已——详细了解自己的产品，人群定位，才能制定针对性的方案。所以在正式优化之前，我先对我店铺的产品和人群进行了分析。通过生意参谋后台的分析得出：店铺主要人群是在新婚夫妇，28-35岁之间，一般晚上的时间会相对多些，而且对于时尚潮流都是很敏感的，所以针对这部分人群，我们制定了接下来的三部曲。

操作方法三部曲

　　三部曲之一——装修突出卖点

　　众所周知，线上对比线下营销，最大的不同就是线上不能真实的感受到产品，只能用装修取而代之，所以在装修中能否突出自己的卖点和风格就尤为重要。所以第一步曲，就是按照我对店铺人群的了解，制定了装修方案，进行装修完善。

1)店招上的显眼的优惠券，优惠信息是最吸引眼球的；

2)店招添加主款链接，，让买家更加的你；

3)导航的完善，突出新品的分类，季节的分类；

4)首页的首焦图，首焦图如何突出宝贝卖点。

　　三部曲之二——定时上新

　　我们产品的人群定位是28-35岁之间，这类人群的特点是潮流，对于时尚和新品非常。针对这一特点，我们开始固定每周上新。通过人群和店铺数据分析，每周五晚上9-10点是店铺访客最多的时候，也是我们店铺人群最活跃的时间，所以我们固定每周五晚上9-10点上新5-6款新品。通过每周定时上新，让整个店铺的自然流量快速提升了起来。

　　三部曲之三——直通车测款

　　1、选款上车，我们家每周会上5-6款宝贝，上架后第一天会观察他的收藏加购和成交。如果有成交，并且也有收藏加购，第二天我会上车进行测款。

　　2、淘汰暂停，第一天我会上大概20个词来观看这个计划的收藏加购和点击率，如果第一天他的数据不是很好，但是掌柜给我的反馈这个宝贝还是有成交，我会继续观察点击率，收藏加购等。后边如果他的成交减少，或者同行的有很多这个款，而且比我家价格低，而且直通车各项数据也不是很好，我会果断的放弃这个款。

　　3、选出主款，如果上车后，收藏加购逐步提升，点击率高于同行，而且关键词的质量得分在3天内升到10分，说明这个款可以。并且掌柜给你的反馈成交也很好，每天的成交在不断的增加，这个时候就可以加大力度推。

　　通过以上三部曲的不断优化，6个月的时间店铺访客、成交额都翻了9倍之多，取得了阶段性胜利。

总结

（接手前数据）

（接手后数据）

1.不管什么类目，装修真的重要，符合您店铺风格的装修对应相应的人群，展现位置带来的流量，可以大大的提高转化。

2.家具类目来说，坚持每周定时上新。每周都会有一批的流量进来，在流量进来的同时，淘宝也提高了你的权重，分给你更多的流量。

3.直通车是测款的好工具，我们要合理的充分利用直通车给宝贝带来的定位，抓准时机，引爆它！

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