运营必看2017淘宝热销权重的关键因素_淘宝营销_营销课程

.4.3丨周一

摘要

近年来随着电商发展，作为国内电商巨头的淘宝平台上商家间的竞争也变得越来越激烈，因此商家们对店铺的权重就看得尤为重要。因为只有权重相对高，才能比其他商家更有优势。那么，下面小编就和大家一起分享店铺运营有哪些关键因素可以增加权重吧。

一.宝贝发布基础权重

(类目，属性，标题关键词，上下架时间，定价)

在宝贝发布时候就应该规划好一些基础权重，这里包括：

1.最优类目，我们可以在发布的时候选择最优的一个类目，这一点我们可以参考发布时候的最优推荐，也可以看一下排名靠前的竞争对手所处类目。

2.最优属性，可以用店侦探监控竞争对手宝贝发布属性情况，在重点监控宝贝里，然后统计，优先出现属性次数最多的，结合自己的宝贝，去选择，这里强调一点，必须是真实的。

3.标题关键词应该说标题写作中选词方式有很多，但最有科学的一定是有数据支持的。建议大家可以用看店宝的下拉框选词工具

4.定价相信大家定价都有自己的想法，选择上在考虑成本和盈利的基础上，可以参考手机淘宝宝贝筛选里的价格区间，都会明确写出价格区间占比，比如67-,36%的选择;-,28%的选择等等，这个都是淘宝系统给大家的数据，大家可以参考这些买家喜好，然后结合这些价格区间的宝贝数量计算出竞争度，来确定自己的定价!

5、上下架。。。不用说了，用我们浏览器插件即可。

二、店铺动销率权重

理论上淘宝上发布10个以上的宝贝才计算动销权重，也就意味着虽然你不足10个宝贝可以卖，但相对竞争对手打到标准会相对在权重上吃亏。动销率很好理解，宝贝是有成交的，与其相对的是滞销，建议30天内没有销量的宝贝，而且不符合市场需求的，果断删除。

有销量的宝贝占比全部宝贝的动销一定是越大越好!否则会影响你店铺整体权重。道理很简单，这代表你的宝贝不能很好的产生价值，你对店铺经营不如其他竞争对手更用心。为什么要给你更多的重视呢?

三、收藏加购及用户停留时间

要知道这三个指标直接反应你宝贝及店铺的人气，尤其新品期这方面的周期数量对你后期的扶植力度大小有很高的权重加分。所以选品本身及装修营销图片优化方面一定要下足功夫。

四、单位流量产出

单位流量产出等于客单价乘以支付件数再除以访客数，就是平均每个访客所能够带来的销售额。这个是一个非常重要的指标，不难想象因为在整个平台流量增长放缓，且趋于稳定的大环境下，平台自然希望每个流量利用最大化，单个流量所能产出的销售额自然越高越好。

这个指标的好坏来自于三个因素：访客精准度、转化率、客单价，其中访客精准度是决定转化率高低的。通常情况下，搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准，至于淘宝客流量，精准度就不好控制了。

五、单坑月产出

单坑产出这个指标主要取决于两个因素：价格和销量。淘宝首页的坑位就那么几个，谁都想上首页，那就要制定一个衡量能力的指标呀，只有达标的才能上，最好的位置当然留给最大产出的宝贝，这个产出的评判就是：销售额。

而销售额又来取决于两个因素：价格和销量。所以，现在你会发现，低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。

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