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清凉季从整个时间节点来看在6、7、8月份，对于整个行业来说是一段低谷期，大家俗称淡季，这个时间段店铺推广应该如何做？如何抓住清凉季的经营特点做营销呢？

所谓逆水行舟，不进则退。首先，需要明确当下营销的作用和目的。淡季做营销，其实更多是为了店铺在旺季爆发做铺垫。成功往往是留给有准备的人，没有提前做好准备的营销，往往打不好。清凉季，一部分店铺还是有很可观的营业额的，大多数店铺主要是提高店铺、品牌的曝光率，积累我们的客户群，为了旺季抢占更多的市场份额做准备。

我们都知道营销经典4P，分别是产品，价格，渠道，促销。而产品放在首位，做好产品，才是店铺发展的硬道理。淡季，空闲时间就是练兵，与其面对着流量和营业额下滑发愁，我们何不利用起这个时间来对我们的产品进行一个整理规划，让自己赢在起跑线上。

1、分析自身，挖掘自身优势。

2、分析行业标杆竞争对手。了解他们优势品类、了解他们主打品类的价格段、了解他们主打面料、花色、尺码、版型等，总结对方的优点，价格，活动等等，找到追赶他们的突破点，拓展品类及产品属性，最终针对这些数据去开拓自己的产品。

3、与时俱进分析整个大行业流行趋势，吸取分析出来的流行元素，用于产品营销。所谓无内容不电商，电商发展的趋势就是内容化营销，我们需要抓住这个营销特点，为自己的店铺加入更多新潮的符合产品本身的内容，使消费者产生共鸣。

1、掌握全年的营销节奏，提前做好准备

上图为女装行业一年的活动时间节点，一年有四次大促四次上新，分别对应四个季节，我们自身要把握好这个时间节点，对于服装来说，把握好这个时间节点至关重要。具体说一下下半年的活动节奏，8.24左右秋上新，这个是官方活动时间，但其实我们7月底到8月上旬应该是秋季新品已经上的差不多，并在官方活动前做了一定基础销量和评价了，这样才能更好的在官方活动中脱颖而出，把握住机会。同样的道理，10.10冬上新我们也相应的要提前准备了。只有我做好了货品的准备，才能在大促（9.9双11双12）爆发。

2、营销方式

a、个性化营销：店铺有鲜明的特点并且营销方式新潮生动有趣，互动性强，人群特点也很明显这样消费者更容易接受。

b、官方活动营销：通过报名官方活动，像是聚划算，狂暑季等主题活动进行促销，取到官方流量支持和官方活动渠道清仓，这种方式直接了当，不过不是每个店铺都有机会能上，报名活动也有活动的规则，但是即便是参与不了，可以自己店铺做相应的主题活动。

c、故事情感营销：9月大家都知道是开学季，我们可以通过借助开学季这个话题，引起店铺客户的共鸣，激发大家的情感，提升参与度，不过热点话题的选择，是需要结合店铺普遍人群的，针对店铺人群进行主题营销，才能达到共鸣的效果。

1、钻展推广

说到钻展，很多人会第一感觉花费高，不同店铺对钻展需求不一样，中小卖家以获得精准流量为主，腰部卖家主要是通过引入流量提升销量，而品牌卖家，更多是通过钻展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店铺层级的商家可以按需求，选择性进行投放。直通车通过拉新，拉取精准的流量形成店铺的原始认知人群，而钻展通过圈定精准认知人群进行投放，两者相结合，更加有助于提升效益和转化。

A、拉新计划

钻展重点做精准人群的投放，后台可以针对于不同客户类型，建立不一样的计划。针对于潜在拉新的客户，可以采用钻展后台的全店拉新-系统托管计划。

与自主投放拉新计划相比：

a、拉新人群明确，过滤老客：系统托管的拉新为系统圈定的店铺“意向”之前的人群，不包含老客，拉新目标更明确；

b、全自动投放，省时省力：系统根据真人大数据，自动为你圈定人群，配置投放方案，并且会根据效果自动调优，只需要定期查看数据即可。

同时也可以针对自己店铺的人群做自定义的人群投放。

a.在拉新上建议按照类目—店铺—宝贝的维度，分别选择1-2种定向来进行圈定。推荐今年新出的高级兴趣点定向，纯拉新定向。（







































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