不知道从什么时候开始，无论是中国的传统大节，还是其他国家的特殊节日，都成为各个商家挖掘消费潜力的契机。淘宝渐渐走向了国际化，而更多国家的风俗习惯也通过互联网进入中国人的视野。 　　对于卖家而言，只要市场有需求，就会有对应的商品出现。所以，适合淘宝的节日营销，已经不再是单纯的春节中秋双十一，很多国外的特殊节日，也会引起一次消费热潮。以双十一前的最近一次节日高潮——万圣节为例，将与你分享，如何巧用直通车，把节日氛围玩嗨起来? 　　一、数据展示 　　案例分享前，我们先用闪亮亮的数据，让大家感受下万圣节下的直通车，是如何变身“大南瓜”，让整个账户飞越起来的?这个账户主要经营的是道具类型的产品，定位贴近西方传统节日，有不少产品比较搞怪。 　　不同的节日，必定有不同的产品推广，下面的图例，将为我们展开，不同的节日，该如何推广，效果是什么样的? 　　以上账户的计划要是对两个节日而言的。推广1推广的是当下热门的万圣节产品，推广2则是为了下一个特别的节日——圣诞节做好前期的预热培养。从数据上看，我们可以看到，推广1的数据是比较好的，这个归功于在万圣节前夕进行的长达一个月的培养。而圣诞节相比下，ROI是很低的，因为不应季。而从整体的数据看，整个直通车的ROI效果还是相当不错的。 　　从整体的流量趋势和ROI的成长趋势上看，整个账户也是呈现直线上升的状态。 　　这些数据，看了都很令人振奋吧?要实现这样的数据表现，我们要怎么通过直通车来规划运营呢?以下就是思路分享。 　　二、直通车思路分享 　　整个直通车的调整是分为4个阶段进行的。不同的时间段，有不同的实质性操作，而每个阶段的意义，也是不一样的。我们来看看，这些阶段是怎么划分的。 　　首先，我们需要明确一个点，就是我们的节日的时机：万圣节是10月31日，那么整个市场最旺的时间应该是万圣节的前一周的时间，越接近万圣节，市场对产品的需求反而是在减弱。根据这个情况，我们从国庆后开始分段。

　　（一）储备期：10.02-10.11 　　1、调整设置 　　(1)宝贝调整 　　A.一周的时间，我们要将所选取的宝贝推广上车，完善关键词和推广标题，确保引入流量的精准度;宝贝出价前期，可以抬高价格，争取更多展现机会，方便下一阶段加大流量; 　　B.建立全店计划，将店铺中相关节日的宝贝统一推到计划中，出价低于主推款的50%;这个主要是起到广散网的作用，让更多宝贝得到展现的机会;另外低价引流，ppc也不会很高，有利于提高roi。 　　(2)基础设置调整：时间折扣在刚开始推广时可以结合自己店铺的访客高峰期进行设置，该阶段可%投放。 　　2、引流渠道的调整 　　A.站外定向：在预热阶段，投放力度可以低一些，建议站外70%-80%，定向力度与关键词力度均衡。 　　B.无线端：无线端从年开始，开始走上升趋势。因为店铺的产品受众是年轻群体，这个刚好与无线端的使用人群吻合，所以选择加大无线端的力度，用%-%来投放，可以捷足先登，引入更多流量。 　　通过大概10天时间的培养，账户的流量开始上升。这里要明确一个点，直通车不是一个立竿见影的工具，前期需要我们先储备好流量，为下个爆发的阶段做好准备。 　　（二）冲刺期：10.12-10.25 　　这个阶段，很多目标买家已经开始上网搜罗相应类目的宝贝， 　　1、全面提流量，关键词(20%)、时间折扣(%)、定向、站外和无线端(%)这几部分同时加大，提高流量。前期是预热，这个阶段继续加大推广力度，ppc同比之前会有所上升，是正常现象，卖家不用太担心; 　　2、选出重点款式，结合整体的数据反馈，参考收藏数、点击率、ppc挑选出2-3款数据较好的产品，集中花费调整这2-3款，并将重点关键词分布到宝贝中，区分开来，避免内部竞争; 　　3、这个阶段的后半周，流量会逐步上升，转化也达到最高峰。这个时候，可以把控账户的花费和流量的引入，降低ppc。 　　（三）保持稳定期：10.26-10.31 　　10.31日是万圣节，这时候账户的流量是非常大的，考虑到有物流和时间方面，转化会逐步下滑。这个阶段，直通车方面的操作如下： 　　1、降低花费：主推计划结合30天数据，将低流量无成交低收藏的关键词逐一删除，只保留有转化的词;全店计划通过降低时间折扣来调整，或针对性调整某一款流量高的宝贝。 　　2、降低流量：时间折扣往下调整10%-20%;无线端和站外的投放占比，也逐步降低。 　　（四）衰退期：11.01-11.7 　　万圣节过去了，这一周里，我们将继续降低各计划的流量和花费。此外，为接下来的另一个节日做准备，即圣诞节，这也是我们的推广计划里面为什么会有一个圣诞节的原因。虽然万圣节衰退了，但是，要为接下来的圣诞节，做好储备期的准备。 　　各种节日接踵而至，卖家们不能是为了凑热闹就去推广，要针对性的挑出适合自己店铺的节日，进行全面引流。在每个节日的前一段时间，卖家就要有充分的准备来做好规划，而在下一个节日的时候，也要提前过渡。循环做好以上四个阶段的工作，才能让你的直通车，充分玩转节假日。 　　今天的案例分享就到这里，最后提醒各位，抢占先机，赢在当下。

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