2月份已到，过年还远吗？是的，不远了。估计卖家朋友们都在开始忙着清仓换季了吧。今天，我们就分享一些关于清仓方面的营销技巧，希望能对卖家朋友们有帮助。

　　清仓活动有不同的玩法，常见的是全场清仓或者局部清仓，那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢？其实，无论是全场清仓还是单品清仓，我们都要选取主打清仓产品。 　　一般来说，以下宝贝常作为清仓主打： 　　1、滞销宝贝：因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品，可通过清仓进行资金周转。 　　2、过季宝贝：季节性较强的行业，如服装，在换季之前可通过清仓提高店铺流量，并借机推出新款。 　　、销量较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。 　　4、销量一般，但收藏较好的宝贝：以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的卖家尽快下单，实现转化。

　　一般来说，消费者对清仓宝贝的价格还是比较敏感的。一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝，不但留不住买家，还会让他们觉得你不够诚意。清仓宝贝如何定价？主要还是看你发起活动的目的是什么？ 　　1、为了清仓而清仓：当务之急是处理积压库存，可取同行类似商品最低价，打出“全网最低”的口号。注意用好关联营销，提高客单价。 　　2、为了营销而清仓：清仓款建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家 　　、其他：店铺发起清仓活动时，非清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次，即旗舰款、利润款、活动款（清仓款）。旗舰款定价可以稍高，用于彰显定位——我们也是有品质的店铺，利润款定价中档——用于搭配提高客单价和利润，活动款则尽量少赚甚至不赚。

　　确定了清仓款和定价之后，我们就可以开始着手策划活动了。其实，不管是清仓还是大促，都脱离不了电商活动的范畴，店铺该做的其实也差不多。主要流程如下：1、清仓活动的流程 　　（1）确定主题：全网都在清仓促销，你能否给一个主题让人印象深刻； 　　（2）确定渠道：是通过天天特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广？前者效果可观，但可控性较弱，后者需要投入的精力较大，但可控性强。 　　（）素材准备：根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广素材。短信内容、EDM模板、客服排版、快递公司也要事先沟通确认。 　　（4）互动预热：在店铺导航条、首页等显著位置引流，让进店客户第一时间知道店内有清仓活动；短信邮件通知老客户， 　　（5）活动期间：统一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫性；监控流量，如自主渠道的流量不足，考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入；及时对接物流公司，尽量24小时内发货。 　　（6）售后：及时了解客户问题，核算促销成本，总结归纳。2、清仓活动的形式 　　以下是常见的淘宝活动形式。其中，前两类活动更适合应用在清仓活动中。亲们要切记，清仓不是为了把宝贝清出去就可以不计成本，那样目光就太局限了。 　　记住，要合理运用关联销售、搭配陶仓、买赠等形式，把清仓款清出去的同时，也本钱也赚回来，最好，还能有点利润。

　　为进一步帮助卖家清理库存，资金回笼，年11月底，淘宝清仓频道就与天天特价联合推出天天特价清仓栏目。不过，现在的清仓栏目仅限反季商品报名，卖家信用积分需达三钻及以上，天猫店铺暂不能参与。 　　?清仓店铺要求：

　　（1）开店时间需大于或等于90天； 　　（2）描述相符、服务态度及发货速度不低于4.6分 　　（）实物宝贝交易不少于90%； 　　（4）店铺不得有严重违规扣分，一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家，永久禁止参与活动。 　　清?仓商品要求：

　　（1）清仓价为65天最低价； 　　（2）库存量10件及以上； 　　（）商品评分4.6分及以上； 　　（4）全国包邮（不包含港澳台）； 　　（5）促销图片尺寸为*、白底、无logo、无水印；宝贝活动标题15个字或以内； 　　（6）商品详情页标题需要添加“清仓”字样。 　　以下，是天天特价清仓栏目报名入口——

　　1、选好款，清仓款最好是大众款，好出量。 　　2、定价不要一味追求利润，比较是清仓，少亏本就很好了。当然，更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。 　　、报名官方活动要持之以恒，不要一两次没通过就放弃。 　　4、注意DSR，被清仓款吸引来的客户可能是价格敏感型客户，对宝贝的要求会更高。活动前要确保详情页不言过其实，活动时注重客服质量和物流，以免活动之后DSR全线飘绿。 　　春节回来估计很多卖家就要开始春季上新了，要不是春节假期影响，现在可是清仓的好时候。卖家们要早做规划，找个好时机，把旧年的积压宝贝清出去，资金回流才能在明年更好地大展拳脚！以上实操课，希望对大家有帮助！

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