来源：冷风

在学习这节极致上下架之前，先要进行一点理论知识的普及，因为不少同学对于上下架的作用和规则还不是非常滴了解上下架的作用作为一个淘宝的卖家，大家对于搜索的排名肯定具有很高的职业敏感性。那么平时在进行宝贝搜索的时候，不难发现这么一个现象，那就是有一些销量很低的宝贝，竟然会出现在搜索结果的首页。

比如我们搜“女鞋”这么个关键词，就在搜索结果的首页找到了这么几家店。

这几家店中销量最低的一家，只有个位数的付款，高一点的也就十几二十个。点进去店铺看了一下详情页和主图，做的怎么样呢？一团渣渣！

就这样一款宝贝，它咋就能出现在“女鞋”这么一个超级大词的搜索结果的首页呢？

莫非店主是马云的小姨子？是阿里小二的女朋友？是刘强东的仇人？

答案当然，并不是！你在网上随便找一款能查宝贝上下架时间的软件，查一下这几款宝贝的上下架时间，就会发现：哇塞，好好神奇哦！这几款宝贝都是只剩几分钟就要下架的诶。

对的，就是这么神奇，上下架的作用就是能让你店里没啥销量丶没啥权重的宝贝，能够从那些销量好几千的宝贝中杀出重围，展现在搜索靠前的位置，走上几分钟的人生巅峰。

淘宝的上下架是以7天为一个周期，越靠近下架时间，就能获得越高的展现机会。简单的理解，靠近下架时间时，淘宝会为你的宝贝增加一个搜索权重，越靠近下架的那个时间点，增加的权重就越高，最后这个权重甚至能高到把你的宝贝推到大词搜索首页的位置，简直有好几层楼那么高。

靠上下架的超高权重加成，中小卖家的宝贝也能够在搜索首页和大卖家掰掰手腕哦。（虽然你的宝贝只能呆几分钟，别人的宝贝能天天呆着）而做好上下架，就是把握住着这难得的展现机会，在短暂的黄金展现时间中，尽可能的争取更好的展现位置和展现时间，以获取更好的流量转化。

有些同学看到这就会问了，不就是个上下架么，说的这么天花乱坠的，我找个软件搜一下我这个行业的流量高峰期，然后把宝贝的上下架时间排在高峰期里不就完了么。

这个同学说的这个办法在08年至12年年底这段时间中都是适用的，那就是把宝贝的下架时间均匀分布在流量的高峰期中，只要这样做了，就能带来不错的展现。

但是，时代在进步，社会在发展。当这个小窍门被广大卖家所熟知时，每个人都把自己的宝贝安排在流量高峰期下架。高流量的时间段，也就意味着高竞争。僧多粥少的结果就是大家都是没粥喝，所以在13年之后，如果你的上下架排期仍然是简单的把宝贝下架时间均匀分布在流量高峰期，你就会发现，这样的做法给你带来的展现越来越少了。

所以聪明人的做法应该是充分考虑流量丶竞争丶环境等各种因素，选出一个最优的平衡点。于是变有了下面的极致上下架表格的诞生！这个表格在江湖上的地位大概是和《九阴真经》是一个档次的。

传说曾经有一位同学拿着这张表格去应聘淘宝运营的职位，老板只是看了一下表格，就直接录取了他。并且拉着这位同学的手就不松了：“大兄弟啊，这表格太牛逼啦，俺们公司终于等到了你这样的人才啊！俺那个如花似玉的18岁闺女你看看喜欢不，喜欢就嫁给你了，你好好干，这个公司以后都是你的。”（这段话只有第一句是真实的，其他都是艺术加工。）

极致上下架表格制作

上文说了，现在安排上下架不能只考虑流量高峰，同时要考虑竞争宝贝的数量。那么我们就可以利用一个简单的公式，计算出每个时间点的竞争度。

公式：成交量/高质量宝贝=竞争度

通俗的说，这个得分的数值就代表在这个时间节点，平均一个高质量宝贝能分配到的销量件数。也就是说，我们计算出的竞争度越高，这个时间点就越好。

成交量和高质量宝贝数这些数据，我们都可以通过：生e经这款软件进行查询，并且目前这些数据也只有生e经这一款软件可以查得到。

知道了公式，找到了工具，我们就正式开始表格的制作了。初始的表格是这样的：

我们需要通过下面的几步工作，来逐步的完善表格中的内容。

1.行业竞争度

首先我们打开生e经，在行业分析里面找到上架时间分布这个选项：

根据公式：

我们计算出本行业0-23点中的每个小时的竞争度：

同理，再计算出每周七天中每天的竞争度：

把算完的竞争度填入表中。完成后，我们的表格变成了这样。

这样我们就得到了行业中大概的竞争情况，这个表格已经具有一定的参考价值了，利用表中的数据，我们就可以选择一些竞争度高的时间点来避开行业大环境的竞争。但是，仅仅避开大环境的竞争，对于我们来说，是远远不够的。

2.同行竞争度

如果说行业的大环境仅仅是具有参考价值，那么同行和同款对于你的宝贝来说，就意味着直接的竞争。

低权重产品就能指望下架时候的一点点流量来夹缝生存，冷风,实战经验丰富.技术交流请加冷风
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