舟桑前言：

本文是我13年时候写的，今整理发现里面的东西还是很干货的，就重新排版编辑了下，分享给大家了。

昨天晚上群里的朋友在爱电商的群里问小舟成人用品如何操作，小舟在群里说了很多，今天特意编纂成文，也方便群里其他没看到去查阅，以及没有入群的朋友们了解下。

废话少说，开始吧

如今成人用品的市场，跟国内的国情一样，两级分化的很严重；按照特点，人群属性来分，基本分为以下两种：

A，屌丝单身群体，人群基数大，覆盖长江三角洲，珠江三角洲等区域；人群特色关键词：屌丝，单身，工厂务工，自我慰藉；这些属性人群为主流；产品多以百来块的娃娃和自慰杯什么的为主；

B，追求生活品质群体，人群基数相对较少，用户多女性用户居多，年龄在27-40阶段，人群特色关键词：夫妻关系；生活品质；个人享受；产品覆盖很全；按摩棒情趣内衣等等，人均客单价元左右；

先来说说这个A人群吧，如果大家对B人群的需求很高，那么小舟再来分享；

说到A人群，小舟不得不提我11年在松江大学城认识的朋友，他是广东人，有点谢顶，我叫他光头佬，那段时间我经常找他聊天，互相交流下心得什么的，光头佬是用淘宝C店做成人用品的，5家C点，当时是三家钻店，两家心店。

好了，下面是重点了，光头佬的操作主旨分为两步：

1，五家C店，轮流抢占拦截“大头们”牙缝里的关键词流量；（这是在淘宝站内的操作）；

2，产品定位，顾客的精准营销，培养在自己的圈子里；（多渠道维护，关联印象记忆，培养黏性）

先来说说第一步；关键词抢占拦截其他做的好的，已经是牛店大拿们的牙缝流量；什么叫牙缝流量？每家店都有主推产品，主推产品也只有几个核心的引流关键词；也就是说一家店，你就是再牛也不可能把类目所有的热词所有的高质量词都垄断的，当然除非他爸是马云，拼爹的时代，家里有人，上面有人的确无与伦比。

群里的朋友们，我没详细分享，大家都对后面的东西感兴趣，前面的这个重点，我就在文章中分享了；光头佬的5家店，3个钻展店为主力抢占拦截热词；2家心店抢占拦截相对热词；

成人用品不好放图，我就拿别的产品搜索举例了。

淘宝还是要兼顾C店的，C店歇菜了，天猫也就没有后劲了，跑题了。

把羽绒服换成成人用品来看，这个可以说是皇帝轮流做的感觉，当5家店的吸收，这个量很吓人的。

这是抢和拦的步骤，类目热词什么的，新手菜鸟不知道在哪儿找的，可以直接去我博客







































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