编辑导语：分销裂变是产品运营的手段之一，作为一种独特的营销玩法，分销裂变不仅被传统电商平台使用，同时也是新平台快速获客引流的不二法门。本文作者向我们介绍了做分销系统过程中需要注意的4个关键要点，并分别对每个点展开了详细的分析，与大家分享。

今年8月份做的分销系统，公司内部试运营了约2个月的时间，在刚刚过去的双11活动中（12天时间），在特定类目的营收中，分销促单的比例约50%，从“帮助实现营收增长”的角度来说，算是一个小惊喜。

对于分销模式，我们知道是一种销售模式，企业固有的营销团队力量有限、成本较高，启用分销模式的初衷就是希望调动外部人员的力量，帮助企业拓展销售渠道，以期实现营收增长。

目前，我们的分销系统先以内部作为试点，主要参与者是销售、客服、运营等人员，在对外开放之前，需要摸索出一套成熟有效的运作方法。

在研发系统之初，我到安利参与过几次他们的日常活动，试图了解和理解安利直销团队的工作思路和方法，现在反观我们自己做的分销系统，尝试总结一下分销系统运作的4个要点。

一、分销规则的设计

分销系统运行的本质就是利益驱动，潜在分销者
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