企业在一定的市场细分和消费人群基础上，确定自己想做的目标细分市场，最后把产品或服务定位在目标细分市场中的确定位置上并做出相关营销设计、品牌等，是企业战略营销的核心内容，因此便有了核心三要素，即市场细分、目标市场和市场定位。

通俗地说，假设某一产品的整个市场是一块蛋糕，市场细分就是切这个市场蛋糕，按某些规则分成几份，接着找到自己能做的哪块或哪几块，最后你打算怎么吃下选择的哪块或哪几块，这便是STP营销战略过程。

举个具体例子，大健康市场是一块蛋糕的话，我们可以先选择健康管理，继续选择健康管理信息化，进而最终选择健康管理营销自动化及CRM；确定了市场细分方向后，我们就选这个细分市场为目标市场，即健康管理公司这一2B消费人群，最终定位为这些健康管理公司提供营销自动化及CRM解决方案产品，随之而来的后续品牌定位、产品定位，营销策略与销售方式都可以确定。

好，了解市场细分、目标市场和市场定位这三个核心要素是什么之后，我们也了解一下它们三个的概念定义：

市场细分Segmenting市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求和欲望、购买行为和消费习惯等方面的差异不同，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场部分过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场是一群有着相似或相近需求倾向的消费者。

目标市场Targeting通过市场细分之后，有利于明确企业想进入的目标细分市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需求。即目标市场是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其想做的一个或几个细分市场。

市场定位Positioning市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种符号形象或某种个性特征，保留对品牌的深刻印象和独特位置，从而取得细分市场中的竞争优势。

总之，初创型公司在选择创业方向时候，建议创始人及创始团队用STP方法分析一下想进入市场方向，评估一下自身的优劣势、可切入的机会和选择的细分目标市场竞争格局等，最终确定是否有机会突破和在这个目标细分市场的成功可能性有多大。同理，在某个细分目标市场已有一席之地的成熟型公司，想开疆辟土增加新的细分目标市场，也需用STP方法测算与评估一下。

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威廉，技术营销人，擅长品牌业务规划、产品建设、数字营销及技术实现的整合解决方案，一直在为大健康、教育、数码、酒店、酒业、汽车、母婴、电器、高科等企业品牌提供技术营销服务与落地执行。