做过线下女装店的老板，也做过歌手艺人的薇娅，而今成为家喻户晓的“头部主播”，在转型的路上已经走得很远，她精彩的人生经历，都在告诉我们“人生没有白走的路，每一步都算数”这样的话并不是“鸡汤”。

大家好，我是淘宝主播薇娅，然后嗓子微微有点哑，所以叫薇娅，这是开玩笑。因为我的声音一般都是这样，大家觉得你的声音怎么这么有磁性，大概直播了4年，然后有人说你的直播是不是天天讲话，所以嗓子变成这样。然后我今天想讲一下，并不是。我的嗓子天生就是这么哑，比较雄厚好吗？非常清楚是吧？我看到有的人打字。好。

其实今天很荣幸的能够来这里给大家做这个分享，因为我刚看了前面XX老板，还有马上可能下来肖总回来给大家分享，我觉得在他们面前我有点班门弄斧的感觉。但是我一直在想，我说我今天来这里，如果一个小时来能给大家带来什么？我仔细想了一下，应该有一个点，我觉得是转型的经历。因为可能很多人想了解，到底薇娅你的团队是什么样子，包括你是哪年做直播，你有什么诀窍？还有人说我听过你的名字，不知道你们到底在干嘛，然后卖些什么东西，跟商家怎么合作的？我今天其实没有完整的彩排，然后我就是freestyle，给大家大概分享一下我个人的一些经历。

其实在我的人生中，我觉得有一个词我特别的看重，也是经常在我脑海里出现，就是变化。现在杭州市刚到春天，然后今年比较特殊，对吧？可能很多企业在年前做了很多规划，但是年后发生了一点小小的改变，很多企业可能会觉得我现在很难，然后不知道该怎么办。我想加入直播，然后又不懂，该怎么办。其实我觉得并不难，我觉得拥抱变化对我来讲可能是痛，但也有可能是一个礼物。

其实我自己个人创业是在03年，那时候是非典的时候，其实跟现在的情况很像，但在03年之前我参加过选秀比赛，那时候小嘛。其实我小时候的梦想是当老师，但长大没有实现，就是梦想破灭了。然后后来无缘无故参加了一个比赛，我也不知道我那时候怎么想的，可能年轻。那时候想做什么就做什么。参加了一个选秀比赛，后来就得了冠军，然后签了唱片公司。然后后来经历一段时间后发现自己的性格大咧的，我的环境跟我来讲，我自己不太喜欢。也有可能就是唱歌也没唱什么名堂，就回来了。因为我爸妈一直是做服装生意的，就决定好好的做服装生意。

03年的时候非典，我跟我老公（那时候还是我男朋友），我俩在北京的动批，印象很深刻，6平方米的一个小档口，然后做了批发兼零售，那个时候。刚开始做零售的时候，就梦想说有一个自己完全的批发店，然后做了批发以后，就想着我什么时候能开两家店到三家店，然后再后来发展去了西安。因为08年的奥运会物流不是很顺，我想去西安嘛。偶尔有一次去西安玩，一看西安的市场还不错，就去西安开了一个连锁店，然后开了两家，就想开三家，开了三家想开五家。

就是总有计划，但是不断在改变。当我觉得自己生意还不错的时候，就风生水起的时候，因为那时候觉得诶店铺也还不错，我是不是考虑到以后往其他城市发展呢？突然间，有一天有个事情对我来说感触非常深刻。

有一个女孩子在我店铺买衣服，那天正好我在店里面，她试了很多衣服，试了大概差不多有十几件衣服，试完以后，她有个动作。她干嘛？她在网上搜同款，她说看网上有没有同样的款，有没有更便宜，就是这个动作打动了我，触动了我。因为那时候我也在网上买东西，然后我在买东西同时我就在想，网店是不是后来的发展趋势？那时候我脑袋里面就想一个词，说我要开网店。

其实在我小的时候，我身边有很多朋友已经在做了，一些做批发的朋友。那时候有在13行做服装批发的，有做工厂牛仔的，因为那时候的网上有一些店铺卖得很好，比如说一条牛仔裤，上来一看月销量1万笔，然后他会想到我有工厂，我有好的货源，我做的一定比他还要好，我一定比他还要便宜。他卖这条牛仔裤，比如说两三百一条，我一百出头就能做出来。其实那时候我身边已经有朋友在做了，但是基本上都失败而终。可能后来不说了，然后就又回来自己做自己的批发，继续来做，然后网店就断掉了。所以那段时间我很犹豫，我的犹豫是我要怎么做？因为没有任何一个人来教我怎么做，然后对我来讲是个大的改变，刚刚好在线下的生意还算比较好的时候，我要去转型，大概脑海想了有一两年的时间。

到了年的时候，我跟老公决定要去做了，因为那时候实体店生意，逐渐是有点下滑，然后我也有点危机感。第二点是因为刚刚生完小孩，我们觉得要做那就做。但那时候我老公有一个想法，我现在还挺感谢他，虽然当时在争吵。他说我们要去做网店，把我们现在实体店全关掉，然后旁边朋友包括我爸妈都说你疯了吧？你现在生意正在正好的时候，就算你觉得有点下滑，但也是好的。你要拓展一个新的领域，然后要把你的店铺全关掉。那时候是很有争议的，现在讲起来很简单。然后这个时候我老公说我一定要选关掉，我说为什么？他说你支不支持我？我说你告诉我理由，我支持你。他说因为只有让自己没有退路，你才能往前进，你要相信自己。

然后那个时候一股劲地觉得，行，我相信我自己，我要把店铺关掉。当时我跟我老公两个人，把西安所有店铺全部关掉了，然后现在回想起来也不知道哪里的勇气，一个劲的就扎到广州。因为那时候我的工厂在广州，我说我要开网店，满怀信心的开了网店。那时候是12年底，我们开了一家天猫店，因为觉得要开的话，从天猫店开始，因为各方面规范，包括你的团队搭建啊什么的。然后上来就是找了30个客服，找了10个打包的，基本上就是信心满满的，我要干！我要做一个规模大的，而且我不要小打小闹。

到了广州，开始了我的网店。后来第1年大概亏了多万。我现在讲的很轻松，但那个时候我每天都在怀疑自己，那个时候应该是我整个人生中的一个低谷。我相信现在有很多跟我一样的感觉的人，就从线下转到线上，会完全不一样。完全不一样，以前我做线下的时候，只要我找了一个好的门店，有人流来，我的东西陈列好，就有人来，自然的流量就可以买了，就可以转化了。但在网上我发现，我照片拍得很好看，我的东西做好了，我的货备足了，但是没有人来，我没有流量，我该怎么样有流量，完全不懂。

后来我就觉得我要招运营，然后招聘了一两个运营，然后招运营的时候，你会发现每个运营的思路都不一样。当你生意遇到了你的困境的时候，旁边会有各种人来给你出主意，就会有各种的想法告诉你，你该怎么样。就各种老师会站到你面前，你该怎么样？那段时间真的挺难熬的。

我大概有坚持两年多时间，就一直处于在卖房子，跟老公吵架，我每天问自己，到底行不行？每天告诉自己面包会有的，不行的话我们再从头来。然后到现在我老公都说，你记不记得你当时在转型的时候，每天特别困难的时候，你在我们回家的下地铺的地库上，你就跟邪了门儿样的，每天都问我说，要不我算了，我回去做实体吧。算了吧，我们还是不要做了，网店不适合我们，根本搞不赢。

但是我现在感谢，我当时坚持下来了。虽然我嘴巴上说，我要不要回去做实体，但是我每天告诉我自己我一定行。那时候我头发都掉光了，现在讲起来好像有点悲惨，真的，我的发际线全部都掉光了。但是还好，慢慢的你找到了门路，慢慢的你知道的流量的珍贵，慢慢的你知道的，原来我们做电商，我们的品质更重要。来了一个人，我要把它转化为老顾客，然后包括你招的运营跟你的思路会不会很匹配，

你要该怎么去配合？直到年底，然后网店的生意逐渐好转，也平稳了。

再后来当我想好好的做网店，想开几家天猫店的时候，我遇到了淘宝直播，又是一个大的转型。遇到淘宝直播的时候，是有个小二打电话，因为那时候我还坚持做淘女郎模特，他说淘宝开直播了，你要不要来看一下直播？在那一年年的5月份，那段时间泛娱乐直播特别火，你会看到有很多那种泛娱乐的主播就唱歌、跳舞、打赏什么的。

当时小二给我打电话说，薇娅我们现在有直播，你要来。我第一反应说淘宝开直播，肯定不可能是打赏，肯定跟卖货有关。我想那我去试一下。

首先第一个我为什么要试试，是因为我知道流量的珍贵，有免费流量，我一定要去试一下，所以从那开始我就开启了我第一场直播。

讲到这里，到现在为止才有很多人会
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