从淘宝抖音快手年的KPI,看_淘宝营销_营销课程

策划/F姐工作室出品/数字营销行业媒体Fmarketing采访合作加月13日，在一年一度的淘宝商家大会上，淘宝对外公布了今年的"KPI"，其中包括四个"1万"：1万家百万规模外贸新店1万家明星达人严选店1万家年入百万的内容新商家1万家千万级别品牌分销商而在这四个"1万"既是淘宝自己新增长的机会，同时对于品牌商而言，也意味着也是新的机会——淘宝将通过流量扶持、货源对接、数据工具等方式对对内容型特色商家、带货达人、产业带商家、品牌与渠道商以及实体店（正在规划中）进行专项扶持。转型线上已经成企业的必选项今年，在疫情这只黑天鹤的影响下，众多行业都遭遇困局。面对这种困局，众多企业纷纷转战线上。官方对外的数据是，从疫情发生到现在，万商家涌入淘宝天猫开新店；其中，外贸企业入淘的速度更加迅猛，近3个月外贸企业上淘宝开店的数量已增长%，截至目前，28万家外贸企业已入驻淘宝；4月至今淘宝直播开播的商家同比增长了%。中国互联网络信息中心(CNNIC)近日发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，较年底增长1.00亿，占网民整体的78.6%；手机网络购物用户规模达7.07亿，较年底增长1.16亿，占手机网民的78.9%。尤为值得一提的是下沉市场成网络消费重要增量市场。数据显示，三线及以下市场网购用户占该地区网民比例较年底提升3.9个百分点；农村网购用户规模达1.71亿，占网购用户比例达24.1%。面对如此庞大的用户群体，相信任何品牌都不会等闲视之，经历了疫情的洗礼，更会坚定企业转战线上的决心。入局已经是行业发展大势所驱，但是转型线上显然并非仅仅开一个店铺那么简单，该如何经营，引流等一系列问题才是品牌面临的最大难点和痛点。而淘宝的KPI中，其中就包括对于新店的支持，这对新入局的企业而言无疑是一种利好。淘宝产业带业务负责人夜舞表示，淘宝计划在年引入5万家实力工厂，并孵化1万家百万规模的新店。淘宝官方将对实力工厂给予亿级流量扶持，包括专属商品/店铺标签、月度系列专题活动（质造焕新季、质造新发展）、平台大促优先入围（、双11等）以及联动聚划算、淘抢购、天天特卖等渠道打造爆款。同时，淘宝重启"中国质造"计划，对加入"中国质造"的商家，淘宝将开放数据工具，帮助他们及时洞察商机。同时，实力工厂可实现0门槛开播（初始浮现权），获得直播生态资源（MCN+、产地服务商/基地+）、专属直播活动（直播外贸专区）以及课程培训赋能。电商直播是发力重心在淘宝的四大KPI中，我们不难发现，无论是淘宝达人严选，还是内容型商家孵化计划，电商直播都是其中的重头戏。淘宝对于直播的重视，无疑与当下电商直播的热潮分不开。《招商证券调研报告》显示，年直播电商的交易额已经达到0亿元，今年有望突破1万亿元。其中淘宝直播年全年GMV为亿，快手为-亿，抖音直播亿。而据光大证券数据则更加乐观，年直播电商总规模预计为4亿。其中淘宝直播亿，抖音直播亿，快手在窄口径下为亿，但在宽口径下达到0亿。在直播火热的当下，抖音快手都加快了电商直播的力度。抖音：年GMV0亿尽管上述报告都抖音列为电商直播三国鼎立的一足，但在去年，别说比肩快手，抖音的直播电商业务几乎并不为人数知。在不少人士看来，其真正杀入直播电商领域源于4月1日罗永浩的直播带货。而随着罗永浩直播首秀带货1.3亿，抖音直播影响力迅速传开。也许正是从罗永浩直播巨大的带货能力中得到了勇气，据媒体报道，抖音将今年直播电商的GMV定在了0亿。快手：年GMV亿年快手电商完成了约亿交易额，圆满完成了快手在年初制定的目标。在去年底，快手将年的电商GMV目标调高至0亿。然而，随着抖音电商今年的GMV目标0亿的爆出，快手电商也快速将原先的0亿目标调高至亿。当然，快手也有自己的勇气所在。4月24日晚，董明珠抖音直播首秀仅带货20多万。但在随后5月10日晚的快手直播中，董明珠却创下了3小时带货3.1亿的记录。虽说有董明珠营销策略的调整和快手补贴的助力，但如此巨大的差距，也足以让快手对自己的信心满满。面对两家强势的态势，作为行业老大淘宝直播自然也不会放松警惕，加大对此次扶持力度自然也就在情理之中。而事实上淘宝对电商直播的支持力度已在在不断加大。年3月30日，在淘宝直播4岁的发布会上，淘宝内容电商事业部总经理俞峰透露，淘宝直播将在年提供亿元的福利，在未来一年帮助10万名淘宝主播实现月入过万，让生态中的家MCN机构营收过亿。而此次淘宝达人严选的推出，无疑是对此的继续。淘宝达人严选业务负责人容双介绍，只要站外有效粉丝超过10万的明星达人，均可报名参加，目前，已有胡可、李静、"办公室小野"等确定合作机构。今年的目标是孵化00名达人严选店。同时，淘宝鼓励商家通过微淘、直播、短视频等与粉丝互动，今年计划孵化00名年销售额达百万规模的内容型商家，在常规的搜索入口外，他们将有机会获得"淘宝直播"、"微淘"、"首页猜你喜欢"等多个流量入口。在内容型新商家孵化计划中，从图文、短视频到直播，淘宝平台上的内容化生产工具将全面升级，并且为内容型商家提供原创保护。在品牌渠道商家发展计划中同样有电商直播的身影。品牌渠道业务负责人亦沅表示，淘宝计划新招募0家优质品牌入驻、招募2万家品牌经销店铺、培育1万家千万级品牌商家、打造10万全网热卖品牌爆品，并由官方提供正品保障服务（正品险）、分销体系、品牌种草和流量加持赋能。其中品牌种草中，淘宝直播专属合作便排在首位。俗话说，鹤蚌相争，渔翁得利。在电商直播这场大战中，几家平台纷纷给出各种政策进行扶持。对于品牌和MCN机构而言，此时无疑是一个入局的绝佳时期，借助平台流量扶持等支持以及市场红利实现自身快速发展。

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