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原作者：老炮儿就这样

纵观很多企业不是被竞争对手排挤死，而是内部因素导致，那么我们淘宝开店也是一样，不怕竞争对手，就怕“窝里反”！

很多人看到这个标题肯定觉得莫名其妙，淘宝开店怎么会出现窝里反的情况，我只有一个人在操作店铺，跟谁窝里反？我们这里的窝里反当然不是指的人，而是指的自己的产品，产品和产品之间的竞争，下面一起来听我分析一下！

▽“窝里反”原因▽

首先我们来举个例子吧！就来说说服务员工作服。这个行业最大的特点就是，服饰款式比较单一，而且一般都是定制的。所以我们在淘宝上面搜索一下基本标题都产不多，把能用的关键词都用上。

看看我刚刚搜索时截的图，基本一个标题涵盖所有的关键词，保洁工作服、酒店工作服、客房服务员工作服、物业工作服、清洁制服、宾馆工作服……

接下来就要跟大家分析一下什么是窝里反了，我们来分析一下？：这样做的缺点在哪里，为什么容易自己把自己弄死。关于自然搜索必须要全店布局，这是毫无疑问的，而这种布局首先就是从关键词开始。

1、流量会越来越分散

无线端和个性化搜索让现在淘宝流量的分配越来越分散以及越来越精准。主要体现在：流量入口（流量渠道越来越分散）、流量会越来越分散在不同的时间，几乎已经一天24小时购物无盲点了、而且流量会分散到不同的宝贝上、分散到不同的商家头上。

但还我们要注意的是：流量会分配到不同的宝贝上面。搜索引擎会根据标题、首图、详情页、属性等去判断宝贝之间的不同。比如刚刚说到的“服务员工作服”这样的类目，很多卖家的标题相似，首图也都差不多，详情页更不用说了，因为是定制么！那这样搜索引擎就会认定你这些宝贝是同款，分配流量的时候只会给其中有限的宝贝流量，其他的流量肯定不会分配给你了！

所以很多店铺都是只有一两款宝贝好而已，其他的都很一般。就是你们的宝贝都太像了，让搜索引擎不得不让你们“窝里反”，然后挑胜利的展现出来。

还有一个更严重的问题：现在淘宝的去爆款化趋势越来越明显，你的有展现的宝贝表现的再好，也无法获取到原来那种无限的免费自然搜索流量，会把本应该集中给你的流量分配给别的宝贝（也就是不同的宝贝），换句话来说，就是给别的商家。在自己跟自己的打的同时，搜索引擎已经把流量给了别人。

2、打散原则让相同宝贝一定不会同时展现

为了给用户更好地购物体验，搜索引擎就有了这个打散原则，意思就是如果不是搜索特定的关键词（比如很长的词，特定的品牌词等等），一般情况下，同款商品在首页最多展现两个，同店商品最多展现两个。这点大家应该都要明白！

还是举上面那个例子“服务员工作服”类目，因为标题、首图、详情页等等基本很相似，所以搜索这个关键词的时候，同一个店铺的商品基本只会展示一款。因为商品都差不多，重点的关键词也一样，导致就只能有一个宝贝有展现机会，而其他的宝贝没有展现的机会了。

3、商家经常会犯一些“窝里反”的错误

还是有很多的卖家经常会犯一些“窝里反”的错误，我们来看看大家常常会出现的一些错误，不知道你犯过没？

1）把详情页做好模板后，基本都差不多，最多换几张细节图，然后宝贝一次性集中在某个时间段上传；

2）因为店铺的宝贝很相似，所以把词选出来后（一般是能用的词都想用上），不清楚哪词的好坏，就随便调整了顺序，最后导致每个宝贝的标题都差不多，唯一不同就是顺序。

3）刷单没有计划，不知道什么商品刷什么词，要么就逮着一个商品一顿猛刷，要么就东一榔头西一榔头的瞎干，至于刷什么词，就更没有计划，没有安排。

4）开直通车的时候，更是没计划，听信了一些“传言”，只要是推荐的词都上，不管是否精准，先上足够多的词，因为想要更多的展现。每个商品开的计划弄的词都差不多，这个不造成内容竞争才怪。

上面这几条如果做过就证明你已经让自己的宝贝内部竞争了，这造成的结果就是：店铺中只有很少的商品有展现，其他的商品因为斗争失败，没有展现。更可怕的是，你因为有了滞销商品，导致动销率下降，进而拉低店铺的综合质量得分，再然后，你原本有展现的宝贝又受到了影响，排名下降，再然后……，基本就是离关店不远了！

▽“窝里反“解决方法▽

知道了问题的所在，我们就来看看解决方案，我们就拿“服务员工作服”举例吧！

1、关键词打散布局

想要拿到新品标，首先要做到的就是把不同的关键词打散分配到不同的宝贝上，让自己店铺里面的每个标题又有很大的区别，所以我们需要根据店铺当中的商品以及类目关键词进行打散分布，我们还是拿这个“服务员工作服”举例：

首先，来看看淘宝排行榜，然后找到“工作制服”这个类目，女装类目和男装类目里面都有，你的目的是找到相关的关键词：

然后看“热门搜索榜”，关键词很多，但是你要找到相关的关键词，看你店铺有多少款宝贝，每款宝贝再结合自己店铺的基础，如果店铺基础好的话，每个宝贝可以找两三个，如果店铺基础差，每个宝贝就找一个。比如基础好的店铺，20款宝贝，那么就找40——60个词，先找出来。然后我们再进行分配。

这里最重要的一点就是：一定要有很高的相关性，不相关的词坚决不用，不仅会让流量不精准降低转化，而且还是影响搜索权重。

2、每个宝贝围绕着一个打散的关键词选择长尾词

这个还是要根据自己的店铺基础来定，店铺基础好，围绕着大词、热词去选择长尾词，如果店铺基础一般，比如新店小店，就可以围绕着二级词去选择长尾词。这里选词，给大家推荐的渠道就是：生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询，在搜索框里面输入你上一步分配的词，然后查看相关搜索词：

然后我告诉大家一个超级简单有效的选词方法，你先按照搜索人气从大到小排序，然后从第一个词开始，挑出来你能用的高度相关的30个词；然后再按照点击率从大到小排序，同样，跳出来你能用到的高度相关的30个词；然后支付转化率从大到小排序，依然挑出来你能用的高度相关的30个词；最后在线商品数按照从小到大排序，还是选出来你能用的30个词。在这四组词当中，去挑选出现频率最高的，优先选出出现四次的，然后是三次的，你一定可以挑出足够的词去组标题的。

3、围绕着拟定的核心关键词打造首图和详情页卖点

个性化搜索趋势下，淘宝搜索引擎最喜欢的宝贝就是各方面都高度相关的宝贝，我们按照前两步，每个宝贝都围绕着一个核心关键词了，然后你的首图和详情页也要去围绕着这样的一个核心关键词去做。我们举个简单的例子，比如作为一个小店新店，你准备竞争这个词：服务员工作服餐饮

那么在首图设计和详情页设计的时候，都应该跟餐饮有所关联，比如这几张首图当中，第一张图明显要比第三张图，在相关性上表现的要更好。里面的详情页设计最好也突出一些餐饮元素。

4、每个直通车计划都围绕核心关键词

在开直通车的时候，为了避开自己跟自己竞争，每个宝贝的直通车计划也都应该有所区别，开计划的时候，选词的标准还是可以用生意参谋，只不过这时候可以多考虑一个因素：直通车参考价。

5、下架时间打散

现在无线端发展迅速，交易也主要发生在无线端，另外就是无线端的下架时间权重在降低，所以我们需要做的就是把店铺内的宝贝尽可能的分布在不同的天，不同的时间段去上架就可以了。

看到这里大家不妨回想一下自己店铺的商品有没有“窝里反”呢？如果有的话，就赶紧整顿过来吧，不要给竞争对手太多地机会去干掉你！

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长按







































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