我们一直展望的，半年过去了，我们殊不知淘宝一次次的改革，让更多资深商家困惑，今年的电商时代究竟如何更替？为什么现在淘宝黑玩法没有效果，为什么直通车带不来自然搜索，为什么活动过后手淘流量下滑等等。甚至更多的商家眼里的淘宝“简单”也不管用了，究其原因！淘宝究竟如何定位的商家宝贝排名呢？

众多商家认为做好淘宝需要一张高点击率的图片，然后自然搜索带销量，直通车带人群，活动打造爆款。但是缺少无线端都需要知道的产品定位、市场调研；不管是新店还是老店都很难立足，接下来我讲分享一个爆款的养成计划！

类目选取

首先我要告诉大家，任何一个大类目都有相对蓝海市场的子类目，如何选择好子类目：竞争小、流量大、转化高！竞争小=在线宝贝数少，流量大=搜索人气大，转化高=支付转化率高。结合公式：订单竞争强度=搜索人气*支付转化率/在线商品数。比如图1，我们选择住宅家具类目，我们可以得出有书架、电视柜、鞋柜、餐桌、布艺沙发、实木沙发、搁板/置物架、鞋架八个子类目；那么咱们就可以针对公式对应去查询这四个子类目哪一个最具竞争力！通过图2我们可以得出鞋架在住宅家具类目最具竞争力，也就是我们这个类目下的相对蓝海类目。

图1

图2

确立店铺的调性

一个店铺里面很多同学都希望一个爆款带动全店其他产品的爆发，原则上来说是没问题，但是实际很多商家操作一个宝贝到流量上升期的时候就夭折了，原因很简单，现在碎片化流量，单个宝贝不足以支撑宝贝爆发。为此，我们把店铺划分为5大块：流量款，活动款，常规款，潜力款，利润款。

活动款=相对较低的款式，适合做试用，站外流量

常规款=大众能够接受的款式

流量款=活动款+常规款

潜力款=seo优化后宝贝收藏率、加购率、转化率高于同行

利润款=毛利率高于50%的款式

而我们的店铺操作宝贝的时候，他们之间有相似的人群，不同价格，然后互相关联形成了流量U型闭环，减少了店铺跳失率！

优质标题

比如：书法类目

卷轴书法字画

标题词类目词1个类目相关词1-2个属性词2-3个属性相关词1-2个细选词热词

标题分成2部分

前半部分：类目词+延伸词

后半部分：类目相关词+延伸词

A宝贝：书法+延伸词+卷轴+延伸词

B宝贝：书法+延伸词+字画+延伸词

C宝贝：卷轴+延伸词+字画+延伸词

可以用6个宝贝来覆盖整个子类目的字根！

一个店铺在淘宝每一页最多只展现几个宝贝？？

A宝贝：书法+延伸词+卷轴+延伸词

通过类目词——细选词

书法

通过类目相关词——细选词

卷轴

我们找长尾词

竞争小流量大转化高

订单竞争强度=搜索人气*支付转化率/在线商品数

原则：

1.一定要选择订单竞争强度越高的词

2.一定要选择和我们的宝贝相关词

通过类目词+延伸词——细选词

知足常乐字画书法作品脚印

通过类目相关词+延伸词——细选词

书法挂画空白纸卷轴装裱挂轴

通过类目词——热词

通过类目相关词——热词

通过类目词+延伸词——热词

通过类目相关词+延伸词——热词

最后标题组合：

知足常乐字画初学者书法作品脚印客厅挂画空白纸卷轴纪念装裱挂轴

直通车精准测图

第一，如何做一张高点击率的图片

第二.如何精准测图

1.小类目

2.大类目

详情页布局

移动端详情现在远比PC端的详情页更值得你花精力去完善。移动端详情建议控制在8至10屏，1屏大概是普通智能手机的高度，像素这样。我一般建议的设计顺序是产品形象图，卖点，模特图，细节图，成份图，售后和其他需要补充的，手机端详情越简洁，只描述重要的东西，往往转化率越高。一般手机从浏览到下单付款都会比PC端快的，因为不好寻找多个差不多的款对比，加上非WIFI情况上网络较慢。详情的文字需要有，如果是整合到图片上的，一定要检查字体是否够大，很多店铺的手机端文字没有人能看清上面是什么，这样的体验，买家会用跌失率告诉你他们的选择。

手机的评价页没打开前只展示一个评价的，这个评价非常重要，而能排到这里的评价往往与买家的旺旺等级，有没提到质量，性价比，物流和服务态度最相关。无线流量大的宝贝一定要适时监控这个评价，如果让不好的占据了这个位置，就要进行解释或想办法解决掉，比如联系已确认收货又在线的买家给予大额度的返现让她写个有竞争力的评价上去。

关于这一点，我顺带提一下移动端首页，不需要装修的多华丽，尽量放多点宝贝上去才是真的；前端要加上分类导航，后面多放宝贝就好了，我这移动端首页的模板都没有，好的时候移动端访问深度可以在4.5以上。

来源：爬爬

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