12月底店铺旺季，很多掌柜的旺旺会收到各种信息：比如！我这里有个直通车/钻展，小哥哥你要不要试一下？

经常听到别人吹嘘推广工具有多好用，有人靠直通车成功打造出月销10万的大爆款！

很多中小卖家都想尝试一下，但心中总有些疑虑：

这些付费推广工具，但是哪个工具最好用呢？

我的推广预算就这么多，直通车和淘宝客哪个更合适我？

使用后效果如何？会因人而异吗？

所以今天就帮大家解决这些难题，我们需要搞明白三件事：

1、直通车和淘客能不能让卖家赚钱？

2、为什么别人用能赚钱，我却不行？

、哪个工具更合适我？

二、直通车淘客能赚钱吗？

有个小掌柜说：每天看各种大神晒的数据，我也很心动，但是没钱啊！我的推广费就这么多，我只想挑一个效果最好的。

既然提到效果，我们就得先明确一件事：直通车和淘客到底能不能让卖家赚钱？

我听过很多人都在讲直通车和淘客的区别，一个是点击付费成交，一个是付款成交，但说这些都没用啊，能赚钱才是王道不是吗？

但是有多少人真的会用这些推广工具？又有多少人真的靠它赚到钱了呢？

我们不得不承认一个现实：赚钱的只有一小撮人。

每个类目只有那么一小部分人，可以做到推广不亏钱，靠开直通车就把钱给赚了；

还有一些店铺使用淘客后，产品销量也会变得很高。

所以直通车和淘客能赚钱吗？

能，但不是全部，只有一部分人能赚到钱，这个才是事实。

那么这部分赚钱的人到底是谁？他们凭什么赚钱？

三、为什么我用了亏钱？

大部分中小卖家在使用这两个工具的时候，都表示感受很不好：我的直通车跟隔壁家的怎么不一样呢？隔壁家点击率20%，而我的才5%！

以我见过的案例而言，不赚钱的原因，可以归结于两点：

问大家一个问题：不同的产品能使用同种推广套路吗？

比如，卖零食的喜欢用淘客推广，免费送新品试吃，这种套路能用在家具类目吗？

我这儿有一个新款床，免费送你试睡？！

不仅是产品类目，同类目不同价位、不同的产品描述，都会导致直通车的点击转化率不同。

如果拿本身数据不好的产品做推广，那你跟挣钱就没什么关系了。

做淘宝客不赚钱的原因也差不多。有人会觉得：

帮我把产品卖出去再给他回扣，这不就是一本万利嘛！有什么不好呢？直接让他去卖好咯。

但其实淘客也是计较的，他肯定会优选推送点击率、转化率高的产品啊。

如果你点击率低，转化率也低，想让他推你的产品，那你就得多给他点钱，比如50%~70%的佣金。

毕竟天下没有免费的午餐，对吧？

所以这里第一个结论就是：数据不同是因为产品不一样。

2、技术不同

有些人用开车用的是系统推荐的关键词，但有些人就比较厉害了：他们自己组织关键词，或者找到了全网成交关键词！这可是技术上的碾压啊！所以此处得出了第二个结论：能用直通车、淘客赚钱的这一小撮人，通常都是有好的产品，并且懂技术。并且产品是前提，技术则是基础。

四、哪个更适合我？

大家都很疑惑：这两个都是阿里妈妈旗下的推广工具，使用起来到底有什么本质区别呢？推广的侧重点是什么？哪个更适合我？

比如我是一个零食卖家，我出去听课，都听的连衣裙推广方面的课程；

或者我是一个卖家具的，动不动就有淘客问我要不要做一波免单？

这个就让人很是尴尬啊。所以这里我们必须要重视一件事：在淘宝上做生意，产品不同，推广工具使用也不一样。

比如直通车，就适合外观有差异的，有个性高利润的产品。

大家可以打开自己的手机淘宝，你会发现前三页里，那些做了付费推广的，大都是价格比较高的产品。

有人说：有钱人才能排前吗？肯定啊！

比如同样卖围巾，你卖9块9，我买，我出广告费，可以出块钱点一次，而你最多只能出毛钱。

产品利润的差异，会导致使用的推广工具不一样。利润高的产品就比低利润产品更适合直通车。

而淘宝客适合什么样的产品？

我们要先分清楚，现在市面上的淘客有很多种，最常见的就是那个在旺旺上发消息给你：的这种。

他们有一个归类叫，这种淘客是以一个超低的价格把你的产品给一些买家使用，商家能获得一些销量。

但是请记住，销量并不会带来自然搜索流量！所以大家千万不要被销量冲昏头脑！

这个推广方法对绝大多数类目来说，效果并没有想象中的那么好，但是对一小部分类目效果是好的。

比如：化妆品、食品类目。

女孩子们可以回忆一下：你现在用的这套化妆品，当初为什么你会用它呢？

一般人是以前用过，觉得效果还好，可能是试用装或者免费送的，用完觉得还不错，之后就会有第二次第三次第N次的购买。

所以这种复购率高的产品，是可以使用淘客做的。

最出名的例子就是：每年中秋节，华美就会做大量的淘客优惠，让别人都去体验他们的产品。

很多人都觉得华美这么做不就是亏钱吗？

那是因为如果他把这个钱投放到电视广告上效果更差！

淘宝客已经是他的最优选方案了。

但这种只适合高复购的产品。如果你是一个卖衣服、卖家具、卖C数码产品的，就不太适合这种推广方式，因为同样的产品，客户只会买一次啊。

最后

其实直通车和淘客，还可以依据很多条件划分为很多种类。比如直通车有；淘宝客的，包括一些达人活动等等。

今天的内容就到此为止了，此处跟各位做个总结，咱们的议题是：

一个中小卖家到底是做直通车好还是做淘客好？

我给的结论是：

直通车和淘客都是有效的推广工具，都有人可以通过使用这些工具赚到钱。

但是哪个工具的效果更好，还是要依据产品的不同，选择不同的工具，制定不一样的推广方案：

如果你是高利润个性化的产品，优选直通车；

如果是高复购率的产品，使用的淘宝客，会有不错的效果。

很多人在不懂技巧的情况下胡乱推广，钱都被浪费掉了，所以先学知识再学推广，才是正确的姿势。

来源于万堂书院

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长按







































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