最近越来越多商家提到淘宝SKU这个词，那什么是SKU,到底增到底删宝贝的SKU有什么影响？今天说我们来说说淘宝SKU那些事儿。

SKU=StockKeepingUnit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。

针对电商而言，SKU有另外的注解：

1、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。

2、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。

SKU定义和正确发布 　　

SKU在淘宝指宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。在淘宝，部分SKU的属性值可以卖家自定义编辑，部分不可编辑。 　　后台位置：在宝贝发布页面中“宝贝规格”版块下。

正确发布的多SKU普通宝贝：　

1.SKU的内容：发布的宝贝须遵循销售属性的本质内容，合理的范围下自定义编辑。“颜色”中使用颜色名称或使用商品实物图片。 　　

2.SKU的价格：SKU的最低价和最高价的价格差不可过大，否则有恶意引流的嫌疑。

·淘宝SKU作弊

SKU作弊是指通过刻意规避淘宝商品SKU设置规则,滥用商品属性（如套餐,配件等）设置过低或者不真实的一口价，使商品排序靠前（如价格排序）的行为；或者在同一个商品的属性选择区放置不同商品的行为。淘宝搜索将采用SKU作弊的商品判定为SKU作弊商品。

官方规则中的SKU作弊主要行为（包含但不仅限于）：1、将常规商品和瑕疵品、单机、样品、模型、二手等非常规商品放在一个宝贝链接里出售

a.瑕疵品：将有质量问题的产品连同正常产品放在一个页面，通过低价引流　

b.单机：将单个产品与搭配套餐产品放在一个页面，通过低价引流

c.样机：同上，将可低价出售的样机与正品配置套餐放同一页面进行销售，通过低价引流

d.全新二手一起发布：“全新”与“二手”本身就不能上架在同一个产品模板，但放入了同一个页面通过低价引流

e.样品：单只样品和正常商品放在同一宝贝链接里出售，而单只样品在正常情况下并无法使用

该商品将“一只样品鞋”与正常商品一起发布，以设置较低的一口价吸引流量，属于SKU作弊。

2、将常规商品和批发、缺货、换购、赠品、定金、订金等特殊商品放在一个宝贝链接里出售

a.宝贝属性设置中出现批发或不单卖的关键词：如图　

　b.宝贝属性设置中涉及到缺货：构成低价欺骗的陷阱　c.换购：宝贝属性中，将赠品和正常宝贝一起发布，并标注差距很大的价格

d.订金：定金跟实际宝贝放在一个链接下发布

3、设置虚假一口价

4、将常规商品和商品配件（如：手机和充电器，抱枕和枕套，单只鞋等）放在一个宝贝链接里出售

此商品将家具套装和组合部件一起出售，属于将常规商品与商品配件一起出售的SKU作弊。

5、将不同的商品放在一个宝贝链接里出售

6、将材质款式规格等属性值不同的商品放在一个宝贝链接里出售

　该商品，防水无纺布和类布纹等，属于不同材质的商品，建议分开发布。

7、将不同容量的U盘等存储设备放在一个链接里出售

8、将正常出售和不支持出售（或非正常）的商品放在同一个宝贝链接里出售（新增）

a.非正常商品：将非正常商品和正常商品放在同一宝贝链接里出售　该商品为女士靴子，显然47码是不正常的，卖家设置超大码SKU同样是为了设置低价吸引流量，属于SKU作弊。

b.不可出售的商品：为不可出售的商品设置SKU（或在SKU中填写非指定产品属性的其他信息）

该商品一口价为0.1元，是“各代码对应颜色-请往下看描述图”这个SKU的价格，属于SKU作弊。 　　

以上说了这么多关于SKU作弊的情况，可能会有人坚持认为这个是不用花钱没有风险的引流方法，实际上这的确是一个误区。

SKU作弊的陷阱分析

1.对商品的影响——流量变高，转化率变低流量是大部分卖家最的东西，但其实真正有经验的卖家都知道，不能带来转化的流量都是浮云，而垃圾流量不但没有好处，反而危害很大。

通过不合理的超低价格引流，确实能引来很多看重价格的卖家，但是进入详情页后，在买家点选了属性后，才发现，这个价格是假的，我相信这个时候大部分买家会产生两个想法，一是因被欺骗而愤怒，另外认为这家店不靠谱，连累认为商品和服务也不行，不值得信任。总之，通过SKU作弊的流量进店后，很少有会购买的访客，造成转化率变低。2.对默认排序的影响——影响默认排序排名商品的转化率是衡量商品好坏的很重要的因素，正如前面一条的分析：如果进店流量看得多，买得少，就会造成转化率很低，这样长久下去在“默认自然排序下”的排名肯定是很差的，甚至还有可能会被屏蔽。3.对店铺的影响——店铺维度处理和搜索影响SKU作弊除了会影响作弊商品本身，还会对店铺产生影响，一方面大量的作弊行为累积到一定程度，会造成全店铺的价格排序默认不展示，严重的会被全店降权；

另一方面，SKU作弊商品的转化率会拉低店铺的整体转化率，除了对排序也会产生影响，还有对参加其他平台活动也是有负面影响的，因为平台活动是对店铺的转化率与评分有一定要求的。跳出SKU作弊陷阱，我们应该如何做？通过以上说明与分析，SKU作弊对买家是一种欺骗与伤害，而对卖家更是百害而无一益。若出于引流投机取巧的目的，就赶紧停止，从标题SEO搜索进行科学的优化；若是商品组合必须这样，还是得按不同的产品类型对其分类，做成不同的产品单页，注重产品单页间的关联销售；公平、科学和有效的搜索排序竞争，才是利人利己的。作为淘宝卖家，除了这些，还应该加强优化产品服务、页面设计以及尝试增加其他推广工具，不要只注重流量，毕竟提升店铺综合转化率才是王道！

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