想必不少人还记得当年刷屏的故宫淘宝与腾讯合作的H5,病毒营销,一夜之间刷爆所有人的朋友圈,传播量级达到千万级! 试问,谁不想要一个像故宫淘宝那样,既有口碑又有转化的病毒营销呢? 来啊,跟我学啊! 病毒营销究竟是什么?病毒营销常见的有三种方式: 第一种方式,是把产品做好,让用户自然形成口口相传。这种方式古已有之,并不是互联网特有的。 第二种方式,是互联网特有的病毒营销模式,就是给两边的用户发红包,或者是其他经济利益,刺激用户进行分享,就是滴滴在用的模式。 第三种方式,是让用户在产品上满足自己的需求之后,把自己创作的作品分享出去。 病毒营销的整个过程包含4个元素:信息发送者、信息接收者、发送的内容以及外部网络。 病毒营销的内容内容才是病毒营销基础,特别重要。想做好病毒营销,内容下不好功夫可不行。 必须满足以下四点: 1不走寻常路现在网络上有一个词叫“反差萌”,就是这个意思!让看起来一本正经的皇帝们跳起舞、搞起自拍、唱起Rap,这就叫“反差萌”。 如果你的产品很高冷,你就把内容弄得很接地气;如果你的产品很精致,你非要把内容弄得粗糙,总之就是不走寻常路,怎么让人意外,怎么来! 举例如下: 点击查看大图,看完笑死我了 2具有互动性要有病毒营销,就一定要有互动性。互动性更强,内容传播得更快,用户也更有可能记住你。所以,别嫌抽奖太土!也别觉得让用户上传自己的评论不好!通过降低参与门槛、减少技术含量、加强趣味性、融入挑战性、强调个性化等等方式,让用户参与进你的活动中,有参与才是王道! 举例如下: 百度愚人节活动做的一个简单页面,可以制作自己的名片分享到朋友圈装逼。 3替用户自我表达人人都需要自我表达,所以,尽量别做什么低俗到别人一看就脸红、拿不出手的内容,就算做也要是“污中小清新”。最好是,你的内容发出去,用户一看“唉!这不正是我想说的话吗!快转!” 当然要做到这一点,必须要特别明确你的用户构成情况,给用户一个很清晰的画像,才能对症下药。缺什么给他们补什么! 举例如下: 文艺青年们逃离北上广的营销活动 4抓热点抓热点,抓热点,抓热点!重要的事情说三遍! 懒得举例,翻翻朋友圈微博,全都是热点营销。 控制传播路径大V是传播的爆点。给钱也好,撒泼也罢,让大V帮你转啊! 中V即行业专业人士是内容丰富者,如果经费不够可以不要,由自己人担当这一环节。 资深用户、活跃用户,是传播基数,带来口碑,要把控其中的负面舆论,及时删除。最终到达用户,一定要引导转化率。 有一个事情大家很容易忘,就是在你的活动中,一定要带有提示用户找到你们的关键词。比如青年白癜风有效治疗方法陕西治疗白癜风的医院
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