年前,谁做电商谁赚钱。 年,只要用心做,机会还是很多很多,那时潮汕学院的创业班半年时间人均收入就过万。 年后,电商创业人数成倍增长,竞争日趋激烈,难度越来越大。电商已不再有机会,这似乎成了社会的共识。 但事实上市场远未到饱和的程度,而且也永远不会饱和。人们之所以说电商创业已没有路,关键是自己走错了路。 错在哪?错在只知道压价,错在只知道打广告。如此简单粗暴,自然输多赢少。 那么,面对激烈的竞争,初创者的取胜之道在哪呢?人家已长成大象了,自己还是刚刚起步的蚂蚁,正面交锋必然一败涂地。只有做到另轨超车: 一、是换平台作战。人家淘宝,我速卖通;人家天猫,我微商。有人就会有需要,有需要就会有机会,当然机会永远属于有准备的人。年,人们都在抱怨生不逢时的时候,有人不在微商这平台赚得钵满盆满吗?到今天,美国的WISH,俄罗斯的JOOM,国内的拼多多,仍然是初创者的绝佳平台。 二、是迂回作战。即使在同平台,也要避开正面交锋。基本的策略有: 1.小众化:我校今年有一淘宝创业毕业生,其店铺好评超过50万,创我校在校生淘宝店铺信用等级最高记录。他的成功就在于走人家不走的路,人家在销售成人帽子,他选择了儿童帽,而且是三岁前儿童的棒球帽。 2.个性化:服装是网上销售的第一大宗商品,潮汕学院学生起步时也销售服装,但不是普通服装,是睡衣,而且是“肥人”睡衣和加厚睡衣。由于与众不同,迅速走上了成功。六安职业技术学院学生今年6月15日开始电商创业,走的同样是个性化的路,卖的是孕妇裤,有的学生这个月收入将过万元。 3.时尚化。时尚意味着处于同一起跑线,抓住时尚的机会,会有意想不到的效果。我校今年6月一学生当月拿到多万订单,卖的就是连续剧《欢乐颂2》里的帽子。类似成功的例子很多,做一个有心人,不经意间机会就出现在身边。 4.创意化。全新的创意不容易,适当的改造也是创意,同样能让产品成为唯一,而且不涉及侵权。给玩具娃娃戴上眼镜,给毛绒熊穿上马甲,不仅单价提升,而且销售量翻番增长,这都是发生在我身边的故事。 5.定制化。个性化定制是电商发展的方向,也是电商经营的策略。通过满足消费者的个性需求,确立自己店铺的竞争力。让消费者参与设计手机外套、体恤衫图案、手绘鞋子,让不少创业者走上了成功, 6.品牌化。申请注册专利,形成自己的品牌,独家销售。我校有一学生,大二时有五款外观设计专利产品,到大三时有八款专利产品,在全球独家销售。有了专利保护,谁仿谁倒霉。 三、及时调整战略战术。战场上的形势瞬息万变,新知识、新理论、新装备都会不断涌现,任何墨守陈规都意味着死亡。电商创业者,应该是新知识新技术的自觉学习者,是新战略新战术的勇敢尝试者。例举几点,供初创者参考。 1.人性化。从店铺装修、产品质量、包装设计、售后服务到老客户维护,都要精益求精,让消费者满意。 2.内容化。用好新媒体,讲好故事,通过北京哪看白癜风好北京哪里白癜风病看的好
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