“一个小家电企业在野蛮扩张市场的时候，把销售全部交给了经销商（自己完全不掌握消费者数据）。结果，现在这个老板做什么都被捆绑住了，只能拼命设计产品，而且是拍脑袋式，指望某一款产品能被市场或经销商认可。老板跟我聊了三个小时，说着说着都哭了。”

这是大数据服务商网聚宝CMO宋宇在阿里云栖大会广东分会新制造论坛上分享的经历。

在年10月的杭州·云栖大会上，马云梳理了过去几年的技术变化，总结了五大新趋势：新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。马云强调，由于零售行业发生变化，原来的B2C的制造模式将会彻底走向C2B的改造，也就是按需定制。

马云的话音未落，在两个月后的云栖大会·广东分会上，就涌现了一批新制造的实践案例，从汽车电子到数控机床、从陶瓷制造到钢琴制造，一批制造企业率先在新制造的浪潮中“置之死地而后生”。

陈吉红提到的云端工厂、云端车间，其实已经在广东有了先行者，正在通过阿里云为顺德的工厂搭建一个云上工厂集群，初步实现了多家工厂的实时设备监控、工厂运营管理到供应商协同的工业大数据打通。而本文一开始提到的网聚宝则是一家消费者大数据服务商，把工业大数据与消费大数据连接和打通后，就能真正实现工业4.0的形态。

杰为软件是一家以PLM（产品生命周期管理）为主的智能制造解决方案供应商，杰为软件在物联网技术平台ThingWorx的基础上，正在开发一个“工业淘宝”。ThingWorx是PTC旗下的物联网技术平台，也是目前市场上面向工业互联网应用的成熟技术平台之一，集成了完整的物联网应用专属开发工具包，特别是有自己的传感器、设备和装置等边缘设备的连接软件，解决了底层工业设备的接入问题，目前ThingWorx在广东的项目部署都是基于阿里云。

杰为软件解决方案总监郑德政在云栖大会·广东分会的新制造论坛上说，就像淘宝释放了销售的潜能那样，在广东有非常多的制造业，这些制造业的制造能力是不是被充分地挖掘出来了？其实并没有。

现在需要把各个工厂的制造能力共享出来，通过互联网平台让更多的人看到工厂负载、生产计划、生产模具和生产设备状态等，从而让更多的订单可以直接走向工厂，这就是“工业淘宝”的概念。

于是，杰为软件就开发了一个这样的平台，然后找到并连接了顺德的部分工厂，包括模具厂、注塑厂、电子装备厂等。通过与工厂实体设备的连接，就能知道当前的状态。当一个企业客户在找一家模具厂的时候，就可以在网上查其生产排期是否符合要求等。此外，还能在下单后监控到整个生产过程的进度和生产变化，了解订单的完成时间、工艺的参数和信息、是否达到要求等，这些数据都会被记录到互联网平台中。

年12月15日，云栖大会·广东分会在惠州召开。从年全球金融危机到年，广东制造业面临巨大的困境，出现了一批倒闭的制造企业。然而，随着广东政府对制造业转型进行战略性投资，正在不经意间产生着令人惊讶的效果。

云徙科技是阿里云产业生态合作基金投资的新型互联网+专业服务企业，同时也是阿里云在产业互联网的战略合作伙伴。云徙科技成立于年5月，获得了阿里生态基金银杏谷万元天使投资，公司核心团队来自用友、华为、阿里、腾讯等企业。

云徙科技业务咨询总监罗家鹰在云栖大会·广东分会的新制造论坛上介绍了珠江钢琴发展制造后市场服务的例子。

珠江钢琴是全国最大的钢琴、数码乐器、音乐教育、文化传媒等综合乐器文化企业之一，近年来珠江钢琴加快了企业产业结构转型升级步伐，不断思考能否基于互联网进行业务创新，特别是在原有业务不动的情况下，发展制造后市场服务。

年9月，珠江钢琴正式与云徙科技合作，推出钢琴互联网数字服务平台——91琴趣网，采用阿里云企业级互联网中间件产品，由云徙科技搭建“云上钢琴服务”生态系统，打通钢琴厂商和钢琴用户之间的营销、教育、增值服务等渠道，基于互联网推出上门配送和搬运、钢琴调律、钢琴教育、二手租赁、钢琴物流等增值业务。自从推出91琴趣网后，珠江钢琴的股价就获得了立竿见影的效果，从原先的11元左右涨到最高接近20元。

另一家叫欧神诺的建筑陶瓷制造企业，也在新制造转型中走出了自己的路数。

欧神诺副总裁谭宜颂在云栖大会·广东分会的新制造论坛上说，年中国瓷砖产量供给就已经达到了峰值，年出现40%的产能过剩，多家企业停产甚至倒闭。而与此同时，消费者、渠道也在不断变化：新消费者的审美观、生活方式等发生了根本性变化，从功能性需求转向体验性需求；传统店面式的渠道中客流量急剧下降，终端市场交易模式发生根本性变化。在从传统商业模式向新型商业模式转型的过程中，欧神诺需要解决之前完全通过经销商渠道接触用户，与消费者没有任何交集的问题，这也是制约公司发展的最大挑战。

“以前由于没有消费者数据，每年研发十款产品，能有一款得到市场认可就很了不起了，研发投入非常高，经销商也没有消费者数据，数据都被终端店面拦截了。”然而年欧神诺开始触网时，市场上并没有一个适合陶瓷企业的互联网转型案例，于是欧神诺就自己摸索，提出了产品创新+消费过程创新的新商业模式，走向陶瓷+互联网的云商模式。

欧神诺完全基于阿里云，搭建了一整套云商系统，包括云交互、云设计、云协同、云服务、云数据、云营运和云制造。其中最为核心的就是云交互，因为欧神诺认为只有客户交互才会产生消费者，才会有后面的生产制造，这就是以市场为导向的商业模式。

欧神诺创造了一个云交互设计系统，普通消费者只需登录网站就可以傻瓜式地定制设计自己的家，而家装陶瓷的下单、收货到装修全过程都可以在手机上监控，甚至还可以观看装修过程的直播。

阿里云宣布推出竞价实例

从年12月“中国制造”这一概念被首次提出以来，从“中国制造”到“中国智造”的转型就没有停止过。除了诸如徐工工业云、协鑫光伏、吉利、比亚迪、德赛西威等大型制造企业外，本次云栖大会·广东分会上涌现出的阿里云中小制造企业转型案例，让大家看到了一个生机勃勃、百花齐放的新制造业态。

随着新制造从0走向1，未来有人工智能、物联网、虚拟现实等技术参与的从1到N阶段，将更加精彩。

*本文摘载自







































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