淘宝钻级卖家如何运用老客户日发50单让量持续增加(一)大家都说现在的淘宝非常难做,不像过去很简单,但依据我们从年-年的代理会员数据统计,一样都是约有20%的卖家赚了不少钱,同样有80%的卖家说难做,代表任何一个市场及时间都符合八二法则,此文是依据多位歌芬的老会员所统计出来的营运方式,它是一个观念,希望对你们有用很多小卖家都说,那些皇冠金冠大卖家手上老客多,资源多,肯定好做的,但你有没有换位想下呢,他们也是一心开始的,这么多年来能活下来且做得不错的店,其实并不多,能持续下来的靠的是坚持与对的方法,还有一颗商人的心脏淘宝的大数据重大整改后,15年的淘宝是愈刷愈没有流量,但这未来是常态,有个观念你必需了解,刷只是配角,小小量的刷可视它为辅助店面好看,说实话,如果一个三钻都没刷还能有99.6的高分,那只有说这卖家心脏太强大,不管客人要求什么都答应,甚至把衣服送客人都行,但这种人万中挑一,不在我们探讨范围.我们依据几个重点一一个别分析,会在分析完后再做个完整的循环结合,到最后你会发现其实所有的营运是相辅相成的一.产品货源持续性及稳定性二.宁在池中为首,莫在海中被吞三.店铺流量来源渠道及操作四.刷单返利及老客户的辅助五.参加活动心态及如何通过六.组合营运启重客流量循环一.产品货源持续性及稳定性1.所有的营运手法最初源头点都是一个,就是要有稳定的货源及质量,能不能做到客人能拍都有货,换位想下,当客人问有没有货时,谁能在5秒内最有底气说能拍都有的,那让买家的第一印象就是非常好的,当然这涉及你的供货商了很多代理常常都问我们,我的单客人急,能不能先帮我发出或者先填单,广州歌芬服饰的客服都会回应:是依照标准程序打印包装的,因为一个库房供货若要做到能拍都有货,当天5点前付款都能发出,背后的库存管理及备货是非常细的,一定是依照标准化进行才有可能达成2.质量不是愈高愈好,质量的高低只是代表你客层的高与低,再好的货有人嫌,再烂的货有人爱,差别在你是不是把适合的货卖给同档次的客人,用最简单的例子,夏天的短袖棉T是量最大的,但在卖家心理可能就只有成本价格与做工能不能接受,但都忽略了面料是薄是厚.

依一般淘宝上多数的夏季棉T,(在此清仓类等特殊品就不谈,但没那么多真的清仓的)卖价平均在29元内的多数是-克重的且最多是40%的棉(代表如果你是买家.千万不要想用29元去买到高棉量T,除非是自己做货又不想赚钱)

卖价平均在49元起的就能找到-克重的且有可能是90%的棉,千万不要相信有弹力的T能有%棉(只要有弹力料就不可能是%,连95%都不可能)棉料很简单,它算公斤的,相同的料愈厚的成本愈高

今天你店来了一个客人,都习惯穿-克重的且是85%的料,你店里面卖的是克40%的T,那肯定客层不对,要麻退货要麻中差评,相反的若这客人习惯穿地摊货的,你拿90%棉克的t,她连看都不看,因为价格成本在那儿市场上有一个定律,做低档货的客流量非常大,回客率非常低,没有忠诚度,这种客人只看价格,谁家便宜1元就往哪家跑,做中端或中高端客人相对稳定性高,只要你货面料做工稳定,比别人贵个几元是无所谓的,因为他们要的是信任与放心二.宁在池中虾为首,莫在海中被鱼吞中国市场之大是你我无法想像的,把服装市场细分,每个类目区块你只要能沾到一点点,那量就非常大了,很多小卖家都说,整个淘宝都扶持那些大卖家,都被他们占了,其实想法完全错误,全世界没有一个服装品牌或公司能把淘宝全占满的,你只要用心去想仔细去找,你的货适合什么客层,你的客层在淘宝内哪些卖家是王,那些是同层级对手,知彼知己百战百胜1.对于比你大的对手选择躲或捡:当你评估后,不论在价格及其它都不如人时,那时就要把标题与类目都选择与他不同,自然就避开了面对面的竞争,但若你觉得相比之下你都有利,那就选择比他低几元及相同的标题与目类,去捡他所流失的客人即可,千万不要与他硬碰,因你目前整体实力还不足与人争第一2.同级对手竞争:同级对手肯定非常多,但用价格竞争是最没效率且最差的,因为有可能会导致恶性比价循环,拼到最后鱼死网破,杀敌一百自损八十

对于中层或中高层的客人心理,差个几元不是最重要的,最重要的整体,所有客人都有这种心理,如果能挑到厂家直供那肯定最有保障,但你如何让客人认为你就是厂家直供呢.

(一)回应时间,谁的回应愈快,愈有底气,客人心理愈踏实,比方客人问有没有货,尺寸如何挑....这涉及你对产品的熟悉程度了,很少人能背起来所有的讯息,但若要很快回答,没个3.5年功力是不行的,这时百度是很好的工具,边回答边搜寻答案,客人不会只问一家,但客人问了五家,一比就立马分高下了

(二)首图及内容:经统计,销量明显高的会员绝大多数首图及内容都是重拍照或重美工文案设计过的,或许你会想,供货商把图做好点不就行了吗,但你忽略了一点,再好的图与文案一旦多人使用后,效果就大打折扣了,大家都一样时,你凭什么比别人强,只能凭其它方面了今天先写到这儿.明天接著整理那些销量大的会员心得,最新资讯可







































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