蓝领市场一直是很多一流创业者的耕地，但是今年蓝领项目好像从资本市场集体蒸发了一般，少有他们的动静。我通过实践和总结，发现蓝领真实现状跟很多创业者以及投资人眼中的场景完全不一样，希望能够给大家展现真真实实的蓝领生活现状。

其实你们并不懂蓝领群体！

我们之前在网上看到很多写蓝领市场的文章给出的数据，他们经常说蓝领这群人现在的薪水是不低的，能到五六千，还说这群人对互联网金融产品的接受度很高，超过七成的新蓝领买过理财产品。

然而，我们遇到的为什么总是那另外三成，为什么遇到的蓝领薪水都不超过四千？后来经过和大量蓝领聊天、调研，发现其实很多研究院出来的数据、一线机构的投资人给出的市场分析文章和实际的市场情况有很大的差距。

吃穿：外卖平台覆盖率低，对网购情有独钟！

80%以上的工厂宿舍楼下有公寓超市，售价比外面贵5毛到1块左右，宿舍区外面一条街的摊子，卖炒饭、煎饼之类，反正男生觉得已经很方便了，对于配送到宿舍这件事没什么感觉，而且也送不进去，工厂宿舍的门禁是刷卡＋刷脸。

平时在吃饭上几乎没有订外卖的习惯，原因还是饿了么、美团外卖对这群人的覆盖率极低，用户习惯还没有培养上来。

用淘宝的多于用京东的，一般在淘宝上买一些价格便宜的衣服、鞋子、包之类，通过京东主要还是买一些3C装备。对于淘宝的概念：假货多。对于京东的概念：比较正规，不管是包装，还是送货速度。

小结：

“厂区零食等快消配送”并没有创业者告诉我们的有那么强的需求，本身即时配送的边际成本就无法降低，加上工友不仅对5毛1块的价格不是特别敏感，而且还没有送货上门的消费习惯，再加上严格的宿舍门禁让你在进宿舍上又增加了额外的成本。

“快消费品团购”是一个不错的切入点，用低价团购的模式去刺激他们，而且前期对于团队来说没有供应链的压力，抓住这个群体爱贪点儿小便宜、消费能力强的属性，一旦成功切入，可以衍生出电商、外卖、配送、兼职等很多方向。

住房：满意度不高，日租需求极其旺盛！

目前工厂宿舍每间8-10人，环境有好有坏，虽然整天喊差，其实对于85%以上的人来说还在可接受范围之内，极少部分工厂宿舍会有免费WiFi，大部分都有付费版CMCC覆盖，使用率应该不到20%。由于离职率高，所以一般宿舍的流动性特别大，空床率25%左右。目前制造业蓝领租房用户主要分为日租和月租。

日租的用户基数相当大，一般有三类人：初来乍到还没找到工作的＋刚刚离职还没找到下一份工作的＋男女朋友。一般日租的价格在20-50元之间不等，房间用木板隔的，平均一个房间6-7平米，只有一张床和一个桌子，有无线网和热水，这是标配。

月租一般也有三类人：男女朋友＋受不了宿舍环境喜欢单间＋辞了工作近期不打算找工作的。价格主要在-元之间，区域价格不透明，至少押一付一。电费独立计算，水费平摊。环境和日租房差不多，比较恶劣，性价比很低。

小结：

做连锁服务业厂区宿舍外包的“安心公寓”模式，在大型制造业集聚地难以走通，首先制造业工厂自备宿舍，而选择不住宿舍出来租房的必然是想要私人单间，安心公寓提供的还是集体宿舍。

信息发布平台能够解决信息不对称的问题，其次对资产要求不高，然后从房东／中介那边拿到房源，从蓝领社交／招聘平台导入流量，模式轻，易扩张，空间大，可以为农村人口城市化提供入口。当然，住房问题不仅仅局限在租房上，蓝领买房买车的市场更加庞大。

社交：除了约炮，这些日常话题是高需求！

曾经风靡一时的口号“无约炮，不社交”，从白领的约炮软件迭代上发现，很少有一款产品可以从头约到尾，之前的陌陌也已经洗白。然而，蓝领社交往往不被资本市场认可，有超过10%的人看直播，人均每月流量1-3G。用







































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