定价定生死淘宝天猫卖家的实操定价技巧_淘宝营销_营销课程

关键词：定价流量入口

适用行业：全行业

适用卖家规模：中小卖家

摘要：定价是淘宝店影响转化率的最重要的因素之一。引用一下稻盛和夫说的“定价即经营”，很多卖家会忽视定价的重要性，但其实定价决定了你的市场选择，你的经验思路，你的广告预算。

怎么去定价，只是一个让很多淘宝卖家觉得又简单又复杂的问题。说他简单，是因为定价不像什么选词、做首图、做详情页，需要专业的运营能力和技术，上架自己的产品，就是为了赚钱，某种意义上来说，只要比成本高就可以了。为什么复杂呢？因为你定价低了，利润低，还不一定能有多好的销量，而定价高了呢，利润虽然高了，就更不一定能卖的出去了。所以，在大家日常经营的时候，很多时候为了销量，经常陷入到价格战当中，尤其是标品。不同品类不同的定价标准标品价格基本都是透明的，中间的差价是多少，大家都知道，空间就那么大，天花板一眼就可以看到。所以标品，定价参考同行，因为空间是一定的，所以要把服务做好，用服务弥补产品。非标品根本没有“市场竞争对手”的价格作参考，或者说做参考的对象不明显，几乎无从比价。这样，从市场（竞争对手）那里，想定价，是不可能的。那么只能以自身成本因素考虑，从而确定价格。宝贝定价应遵循的基本原则首先来谈谈宝贝定价所遵循的原则有哪些?一、成本核算是重中之重任何的商业都离不开成本核算。很多卖家的定价特别的简单，那就是我进货多少钱，买是多少钱，然后在减去快递费用、包装费用，余下的就是利润，但是最后下来，盈利很少。因为他忽视了人力、退换率、水电房租等一系列的成本支出。所以，在定价之间我们一定要去核算成本，最好制作一个表格出来，大家可以看下图例子：

所以宝贝定价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改（会影响权重）。

二、产品定价要考虑标签的一致性定价其实也取决于店铺定位，因为现在淘宝对店铺标签这块要求很高，在淘宝的个性化推荐系统中，价格档次是非常重要的一个维度。店铺当中已有的宝贝在同一个价格区间，就意味着你的定位越清晰，也更利于淘宝的精准打标。宝贝搜索排序中的展示结果，更多的产品都在淘宝划定的价格带范围内。如果你在这个范围内，搜索系统就会给到更多的展示排名。我们在给宝贝定价的时候，首先要分析整个市场，然后就是分析我们的一些竞争对手，当我们确定品类市场和竞品价格定位的时候，我们产品的大致价格范围已经确定了。现在宝贝定价和访客是直接挂钩的，所以不要觉得是自己的类目不好做，很可能是宝贝的定价没有做好。不同定位的产品定价策略不同我们每一个店铺中，必然会有引流款，利润款，活动款，形象款，不同的产品定位定价的策略也是有所区别。一、引流款的定价方针引流款就是用来引流的，而且是用来引入精准的流量的。引流款做好了，能搞定绝大部分意向客户提升店铺人气和沉淀顾客数量。引流款定价基本是低利润，但要遵循淘宝规则不能低于淘宝品类的最低标准，比如搜索连衣裙，选择价格从低到高排序，最低的就是21了，如果你的价格比21还要低的话，就会被淘宝自动屏蔽了。引流款的定价可以参考同类产品中销量比较好的，他们的价格在什么价位，我们可以比他们更低一点，这样可以给我们带来最大化的流量，同时我们要配合利润款，给其做引导，关联销售。二、利润款的定价方针利润款就是用来盈利的，我们需要把引流款所带来的流量进行深入转化，比如引流款是裤子，那么我们就可以搭配上衣，只要做好搭配套餐和关联销售，可以提高客单价和转化率。因为免去了买家的搭配烦恼，这种搭配套餐一定要重视起来。利润款的定价依旧要参考淘宝的不同类目的价格段，我们可以看到，“连衣裙”这个词在上面有四个价格段，其中第二个价格段有60%的买家喜欢的价位。通常来说，价格低，买家担心质量，价格高，卖家觉得太高了，所以利润款价格定在大部分买家喜欢的价格区间内就好，价格是可以定高一点的。三、活动款的定价方针首先我们要了解的是既然是活动，目的到底是冲销量还是清库存，冲销量的就要想清楚自己打算做到一个什么样的销量，当然也要考虑利润，利润太低，这个销量就没有什么太大的意义了，当然清库存和甩货就另当别论了。确定好自己想要的销量后，我们可以看一下活动页面上的自己同类产品的销售，找到销量和自己预估差不多的，可以多找几个，就是根据他们的产品进入一个区间定价了。除此之外定价还要符合自己的产品、店铺定位，要针对目标消费人群的特征，抓住买家的痛点。四、形象款的定价方针形象款是做店铺或品牌形象的款式，也代表了下一步店铺想要升级的价格段，形象款在某种意义上来说也是测试款，测试那个价格段我们能不能做上去，需要什么样的商品才能做上去，这个需要不断的尝试。此外淘宝整店要做好产品关联布局，以达到用形象款提升客单价的目的。形象款通过锚定效应也可以凸显你想要卖出的商品价格经济实惠，从而达到拉动辅推款的目的。宝贝定价小技巧

最后给大家介绍几种常见的定价方法，教大家做好店铺产品的定价，尽快的提升销量的同时，也可以赚取到更多利润。

一、阶梯定价简单说就是说买的越多越优惠，或者是买的越多的情况下，可以享受赠送什么样的礼品，目的就是让你多买，再多买。一般像服饰鞋包或者日用品，家居用品等大家都可以通过订购店铺宝去设置一些满减的活动，来提升顾客成交价，从而提升店铺客单价及整体的成交额来提升宝贝的排名。

二、招徕定价

简单说就是设置一款低价产品吸引消费者，通过关联销售提高客单价实现盈利。常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。

三、非常规规格定价

简单说就是不使用常规规格去定价，以达到让消费者比价困难的目的。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样搞的。

四、阶段性定价法

简单说就是对商品销售的不同时期分别制定不同的价格，当商品新上市的时候，为了吸引眼球可以采用相对较低的促销定价方式来全面地将商品渗人市场，商品成长期，以目标利润和目标回报率来制定商品定价，商品成熟期以稳健的策略为主，偶尔可以适当地降低商品的价格来提升流量。

五、习惯定价法

习惯定价法是针对一些已经在淘宝市场上形成应有销售价格的商品，这些商品普遍销售时间较长，被广大买家认可并接受。比如手机贴膜普遍的价格为几元到儿十元之间，其中定价为几元的在市场中的销售量是最高的，样的定价一定是被多数买家所接受并习惯的，因而能够更好地提升淘宝流量和促进商品的销售。

六、9元定价

淘宝的很多宝贝的价格尾数都是9，比如19，。9元定价的优点在于尾数是9，会让消费者潜意识里觉得便宜很多，购物体验是完全不同的。

七、小数定价法

宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

淘宝规则一季度一小变，一年一大变，什么玩法都不会长久，运营技巧需要不断随着平台政策而优化，只有针对你的产品，再不断跟着实践过程的数据反馈来调整才能成功。

如果单纯的只追求大神们的某些技术，忽略店铺结构、产品内功、服务体验等店铺运营工作，很容易昙花一现并不会健康发展。

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