双11结束了，从天猫发布的各大数据榜单来看，今年美妆行业迎来了前所未有的高光时刻。

而比高光还要闪耀夺目的，便是此次成功登顶10亿俱乐部，傲居双11美妆之冠的兰蔻！

早在去年兰蔻就作为外资高端美妆品牌首次问鼎双11销量冠军宝座，今年再次蝉联冠军，实力有目共睹！

此外，在天猫大快消发布的消费者运营健康度排行榜上，也稳占榜首位。足以可见兰蔻对消费者细致入微的洞察及用心程度。

在本年度最重销售大戏中骄傲突围获得冠军，兰蔻是怎么做到的？除了凭借自身过硬的产品品质外，在其品牌营销上又有哪些亮点？

本文把目光聚焦在兰蔻整个双11营销战役上，去一探究竟冠军背后的品牌策略。

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预售期：#满载巴黎来宠你#

携法式宠爱主题开启情感传递

如果说一开始，双11最大的消费驱动来自于促销，那么近两年双11的关键词除了促销、还多了一个词：价值。随着消费升级和超前消费等观念的流行，消费者越来越注重所购物品的价值。价值又分有形和无形，简单来说既要解决物质功能需求，又要满足精神上的感受。

双11预售前，兰蔻以#满载巴黎来宠你#的法式宠爱主题，开启了与消费者的第一波情感对话，并让粉色风筝化作此次情感传递的载体，用独特的视觉符号、“霸道总裁式”的宠爱方式，营造了非常浪漫的购物氛围、赢得了无数消费者的情感加分。

1、　　霸道清空购物车，引导提前加购动作

从10月8日开始，兰蔻便以宠爱之名发起了清空购物车的活动。预售前的每天中午11：11前，只要在兰蔻专属心愿单添加心仪产品至购物车，就有机会清空愿望。其中有两个非常细节的巧思，一个是11：11抽奖，一个是品牌定制的双11心愿单，不仅可以加强消费者心中兰蔻与双11的联系，还能激发他们提前加购的动作，让本来还在观望的消费之心，早早地蠢蠢欲动起来。看似简单的抽奖活动，包装上心愿单和清空购物车的概念，就变得互动十足，充满人情趣味。

2、　　霸道演绎无人机和灯光秀，加深品牌浪漫印象

见过很多品牌的倒计时活动，但这么浪漫的还是头一次，且分分钟击碎每个人的少女心。在天猫双11品牌预售的4天前，兰蔻便开启了五城联动倒计时，以跨越上万公里的无人机和城市灯光秀的视觉盛宴俘获消费者的心。

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