经常有些做电商设计的朋友和我说：感觉公司不重视电商设计，店铺的重心都偏向运营，感觉设计只是运营的附属品，自己在公司没有任何的发言权，自己对坚持走电商设计这条路产生质疑。

电商设计是否重要？这个答案要因人而论，如果作为设计师你只是具备基础设计技能，天天听从运营的指示，捣鼓下PS，日常工作就是PP图，排排版而已，完全不懂运营指令下的深层意思。

也不愿意去想这样做的目的是要到达什么样的效果，那么你只是一个“美工”而已，并不具备“电商设计师”的能力，在市场上没有“个人竞争力”，长期做下去也不会得到老板的重用，老板随时可以把你淘汰，且不会有任何惋惜。

那么如何才能在公司受到重用？有更多的话语权？老板主动给你升职加薪，担心你被挖走，而离不开你呢？那么请你一定要改变自己设计思维，去学习电商的视觉营销，做懂营销有思维的美工，这样你就具备了“电商设计师”的能力，你能给公司带来更多的效益，提升更高的转化率，让老板把你当做宝贝一样供着你。

针对电商视觉营销这个问题，今天可以在这里和大家讨论下，电商的视觉设计究竟与我们的店铺的销量是什么样的关系，对商品的转化占多大的比重。

由于涉及的层面较广，接下来的我们进店流量进行分析，除去一些活动，直播，淘宝客等流量入口，大部分店铺流量的进店的“主要通道”就是“淘宝主图”点击进店的。

主图的意义

我们先来了解主图存在的目的是什么？主图的作用分两个方面：

一、用来展示商品的，部门类目的商品，用户很少去看详情，一般是从主图开始了解产品，所有5张主图就相当于是微详情，在无线端的详情转化尤为重要；

二、经过视觉美化吸引点击的，从而才能带来进店流量，主图做不好，视觉吸引力不够，展现高，点击率降低，店铺经营成本较大。

先进行科普一下，现在的天猫/淘宝平台的流量分为PC端（电脑端）和无线端（手机端）的流量，无线端流量占比在90%以上，随着生活习惯的改变，无线端流量的占比会越来越大，无线端的天猫和淘宝官方后台抓取的商品展示主图为主图的第一张，但PC端天猫后台抓取的的商品展示图为第二张（多为白底图），所以商家需要注意，应该更专注无线端，不要舍本逐末，第一张主图尤为重要。

以“小狗电器”为例：无线端抓取第一张主图

PC端抓取第二张主图：

主图的类型

主图如何做？不同类目的商品，主图的侧重点都不一样，常见的产品类型分为三类：

功能性产品：注重产品属性/卖点/功能，产考类目数码、家电；例如吸尘器，除尘除螨，可拖地，这些就是属于功能性的；

款式类产品：注重产品款式/外观/细节，产考类目女装、装饰品；例如女装的款式，图案面料，都是从细节方面展示，以及女生的小饰品，耳坠，手链，都是注重款式，外观的；

双重类产品：既要重视款式外观，也在乎功能性产品，产考类目功能手表、乐器、居家；例如小提琴，首先是外观花纹，然后要考虑材质，烤漆工艺。

五张主图该如何设计？

咱们从第一张主图开始讲起，它是无线端的淘宝天猫后台抓取的商品列表展示图，是最为重要的主图，它应该如何设计？

图1：视觉表现很丰富，合成的效果很棒，很有创意，但作为现代消费者的购物习惯来看，一般一周图片的浏览时间不会超过2秒，一扫而过，化妆品作为功能性产品，没有产品信息，功能卖点，让客户无法快速获取产品的信息，并不会进行点击。

图2：整体看起来较为简约，空间感较强，与图1对比，虽然设计感没有那么强，但是符合客户需求，功能卖点清晰，促销利益较为直观，点击率较高。

由于是功能性产品，第一张主图的设计应该以直观为主，突出产品利益点，不要让消费者去猜测，突出产品的功能性文字占比60%，产品占比40%，排版有主次层级，背景要求简约，无线主图尺寸小，要能够一眼看到主标题（8个字以内），副标题要清晰（10个字以内）。

如何确认主图文案

首先我们要足够了解我们的产品定位，相对于同行有哪些方面的优势，例如价格，品牌，销量，功能强，顺丰包邮，重量，材质，各个方面来进行产品定位区分。

以功能性产品为例：手淘搜索吸尘器

图1表示品牌明星效应，图2有的表示高销量低价实用，图3表示功能性丰富。

优秀的产品主图：基本是把自己产品最大的特性表达出来了。

三张主图的设计形式没有表现的很丰富，基本都是简单的图文组合，这三款宝贝的主图点击率都很高，不是只有创意设计的主图才能吸引点击，这个思维误区希望大家能够明白，大部门主图都是通过文案来吸引点击，另一方面三款宝贝产品定位及产品功能所针对的人群是不一样的，所以相互的影响较小。

主图反面教材：

图1的排版形式都没有问题，主要是文案有问题，没有突出产品的优点性能，反而去强调视频讲解功能，这一点任何一个吸尘器都具备视频教程或者说明书讲解的，所以这并不是客户所关心的问题；

图2展示的是使用场景，没有品牌标识和功能介绍，让客户不明白产品的性能和品牌，问题较大；

图3，是产品信息文案过多，排版方式有问题，没有主次之分，一眼看上去不知道该看哪里，容易对用户造成阅读障碍，所有形式不推荐；

后面4张主图依次展示不同的产品类目，依次展示产品的详细功能卖点，以及产品配件以及活动信息即可

以款式类产品为例：手淘搜索春季外套女

图1

图2

图3

图4

图5

女装主要是以款式为主，如果服装的设计感不是很强，主图第一张可以采用拼贴的衣服正反面展示，较为直观（图1和图2）；

如果是有设计亮点的服装，第一张主图可以选用设计亮点突出的主图（图3），后面四张主图依次展示服装角度，和颜色的SKU（图2和图4），最后一张展示服装的细节图（图5）即可。

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