作为淘宝卖家，如果你所有的时间和精力，还是放在过去传统的直通车优化、SEO、刷单、设计好主图和布局评价等的运营思维上，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。

那么此刻，我将告诉你一个残酷的事实：你正在踏入被时代淘汰之路。

首先声明，我不是让所有的淘宝卖家去做抖音！

第一，近期抖音的火爆带货能力，已经在电商界传开。多个百万级抖音号，关联淘宝销售额直冲上百万，上一篇文章已经详细分析过抖音的社交电商能力，此文不多说。

第二，年电商大环境正在发生根本性的改变：

拼多多用户量突破3亿大关；

小红书在APPstore排名超过了淘宝、天猫，全国TOP7；

云集宣布完成1.2亿美元B轮融资；

淘宝直播火爆，“薇娅”五小时的直播，帮助一个零粉丝的店铺创下了万的成交额；

淘宝短视频APP“独客”6月份上线，且在全国建立个短视频基地；

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以上列举的，都是社交电商代表的崛起。

但这些事实都是表象数据，我们要做的是通过表象，看透电商市场变化的本质，跟着消费者需求的变化去“顺势而为”，而不是“故步自封”。

看到以上发生的事实，有些商家是无感的，这些变化对自己并没有造成什么影响，靠传统的电商运营，每天还是过得挺滋润的。往往这些不善于拥抱变化的人，最终发现自己被抛弃的时候，可能连影子都找不到。

淘宝的未来在哪？

消费者的需求有了哪些本质的变化？

一家公司最可怕的是看不懂未来的市场趋势，在战略方向上出了问题。方向的错误，将导致一切战术上的努力付之东流，看似每天忙的焦头烂额，其实你只不过是在“表演勤奋”罢了。

作为一个淘宝卖家，做战略方向性的调整有两个核心的参考指标：

一：淘宝平台的变化（生存环境）

二：客户群体的变化（猎物）

一、淘宝平台的变化

淘宝平台的规则一直都在变，但是本质是不变的。

马云爸爸经营阿里这些年讲过最多的一句话“客户第一，员工第二，股东第三”，这句话很有意思，既是阿里的价值观，也折射出了阿里背后不变的本质：一是客户需求，二是阿里盈利。

一切的变化都围绕着消费者需求的变化而变化。

我刚进入互联网接触的就是淘宝电商行业，从08年到现在，一直见证着淘宝玩法的变化，从简单粗暴的爆款时代，到现在的精细化运营，甚至是质的改变。

淘宝10年玩法的变化历程：

拓荒时代，会上架就能赚钱

（背后：淘宝急需扩大市场）

到

年

爆款为王时代，流量严重倾斜爆款

（背后：淘宝需要扶持各个类目的标杆卖家，目的还是扩大市场）

到

年

刷单时代，直通车时代，卡豆腐块时代

（背后：淘宝美国上市需要漂亮数据的支撑，放宽刷单）

到

年

老客户补单时代，人群标签化时代

（背后：淘宝重视用户体验，重视用户复购，以用户需求为重心）

内容营销时代

（背后：淘宝深度重视用户需求，从流量运营走向人群运营，把内容营销提到战略的高度）

首先阿里巴巴是一个全球级的大数据公司，阿里的每一个动作背后都是有大数据支撑，这点是不需要怀疑的，这也是阿里这些年所向披靡的原因，阿里对于趋势判断的准确率极高。