明星齐开淘宝直播,真得要用ldq_淘宝营销_营销课程

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电商直播大热的今天，淘宝直播打算再添把火。

5月27日，天猫公布首批明星直播名单：多位明星将集体上淘宝直播，掀起史上最大规模的明星开播潮，号称请来了“半个娱乐圈”。直播形态不限于直播综艺、品牌助力、直播带货等等。事实上就在不久前，刘涛和汪涵两位明星，初登淘宝直播就拿下首秀带货过亿的成绩——前者爆卖1.48亿，后者高达1.56亿。这些数字，无疑向市场证明了明星直播的吸金能力，也触痛了那些还在直播间外观望的艺人和品牌商们——再不上车可就晚了。在一个万物皆可播、全民皆主播的时代，明星的商业价值也正在被重新定义。一个有意思的数据是，市场调研机构凯度华通明略去年公布的一份研究显示，中国作为全球第三大使用明星代言营销策略的市场，在-年间，使用明星策略的品牌中有61%声称未实现品牌力的持续增长。现在，行业基本达成共识，灌流量的打法，已很难适用于精耕细作、讲求品效合一的当下环境了。梳理从传统广告，到流量时代，再到今天流量愈发稀缺珍贵的“后流量”时代，明星与品牌的之间的关系张力，也发生了一些很有意思的变化。

传统广告时代

明星的商业价值，归根体现在广告代言中。在传统媒体时代，演员、歌手出身的明星们，倚傍作品走红而为人知晓。单一的媒体渠道，又让出名的方法非常局限，这给明星的商业价值维护筑起了道护城河。对品牌而言，贴着明星知名度、靠其影响力背书，可能是当时打品牌、卖产品的最好选择。那支由港星汪明荃代言容声冰箱的广告，便是传统广告时代的经典案例。明星除了出镜之外，还说出“我就是信容声”这样一句掷地有声的广告词。要知道，上世纪八九十年代，汪明荃曾凭借春晚一曲《万水千山总是情》红遍全国；而品牌想抓住的，也正是明星的国民度和公众信任感。总之，在传统媒体时代，明星无论是代言平面广告、电视广告还是出席品牌活动，其商业价值遵循的是“作品—人气—号召力—吸金能力”的单向链路。只是，明星的人气同销量之间那根模糊的线，谁也摸不准。而明星，无疑在与品牌合作中更有话语权。

社交网络掀起的流量时代

情况在年前后发生了变化。据媒介传播机构群邑《今年，明年：中国媒体行业预测》报告，年，中国互联网广告份额首次超过了电视广告。可以想到，当纸媒、电视为代表的传统媒体，作为主流传播渠道的风头被互联网抢去，明星们露脸、发声的阵地，自然也转移到了网络。没有网络热度，也就没有商业价值。而在明星这端，因为用户可以从碎片化的渠道、丰富的信息中自选喜欢的内容，于是在各种互联网的垂直领域，诞生了一批不同于传统明星“科班出身”的——偶像、网红和KOL，他们后来被统称为“流量”，即在社交媒体上拥有影响力的人。其中，顶级流量的标杆，是年回国发展的鹿晗、吴亦凡等偶像组合EXO中国成员。之后的故事，想必你我都不陌生。在相当长一段时间，这些流量们的商业价值，不再遵循过去那套“作品—人气—号召力—吸金能力”逻辑。他们可以没有好口碑作品（现在看来大多人也确实没有），但得有人设，有话题，以及最重要的——超乎寻常的庞大粉丝群。比如，鹿晗就在粉丝的助力下，创下过三项吉尼斯纪录：其中两项是“被评论最多的微博”，另一项是演唱会时“最多人同时带鹿角头饰”。快速升腾，快速遗忘。流量时代的速朽，也重塑了品牌与明星的关系。品牌找流量们代言，更准确说，是摸到了一个个流量的“入口”，接入后，便能毫不费力地获取社交媒体上的
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