线上零售区别于传统线下零售的最典型特征就在于，一个是横向突围，一个是纵深突围，线下产品多以款式多，产品线丰富的横向突围，来吸引客户快速成交，而对于线上零售来讲，即使你店里有上千款商品，但80%的销量却集中在几款或一款身上，因此，线上零售的关键就是单品相对爆款，纵深突围抓销量。

没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败！同样爆品的成形是在遵循正确的品牌战略的基础上，一定是抓住了一个或几个重要的拐点，实现了一个或几个重要的销量突破，才成为爆款。

第一个拐点：尖锐选品，定位细分

随着淘宝系电商平台发展越发成熟，我们常见的行业早已经红海一片，所以现在要做淘宝可以说必选相对蓝海市场，如果能够定位细分类目，在一个很小的细分市场里做老大老二，利润也是相当丰盛；怎么做？如果展开说，话题太大，老朱在这里只说怎么细分类目一般具备的几个特性（Ps:遵照总结画瓢也许你能划出更大的船哦)：

1丶产品年份性不强，季节性不强

2丶产品SKU精而不多

3丶毛利率最好超50%

4丶生产周期短，交货快，付款周期尽量长，供应链要管理方便

比如:电拖把，是一个相对的小品类，销量最高的是件/月（ps:注意看客单价）：

再将“电拖把”类目定位细分到“电拖把家用无线扫拖一体”，竞争热度就相对较少，价格如果定位，是不是就有了相对的突围潜力。

第二拐点：详情页一出手就是九段

好的详情页是一把砍向用户心智的尖刀，能大大提升流量的转化率，一出手就呈现高水平，需要把握2个立足点和6个要素。

以全网客单价最高的电饭煲福库电饭煲为例，均价在元以上，每月多店累计销售近一万台：

他在详情页的每一屏都意在说清楚每一个客户关心的问题，透到无可救药：

1、详情页描述的2个立足点a、把所有的顾客都当做非专业人士。 　　我们很多人都很想当然的认为我们自己知道的东西，就以为别人也应该天经地义的了解了，其实不是这样的。要把所有的客户都当做非专业人士，也确实他们大部分都不是专业人士，很多产品的信息，平常的知识，他们都是一无所知的。b、深挖产品的独特卖点而非促销点。当你的产品存在的卖点被认同，产品的价值被接收，你的促销才会产生意义，你的价格或者促销才会有意义。2、详情页描述的5个原则a、2秒钟吸引点击原则线上客户的选择成本非常低，如果我们的产品在开头的2秒钟不能给客户带来深刻的冲击，没有让他明确地感觉到这个产品很好，很适合我的需求，我就是要这个东西，那么，有很大的可能就是在3秒钟之后，在客户随便扫了2眼之后，觉得这个宝贝没有吸引力，不是我想象中的那个东西，就会把页面关掉，去看别家的东西。所以，在开头的3秒吸引住客户的注意力，是至关重要的。

b、20秒前3屏停留原则 　　客户的耐心都是极差的，他们往往很急切的想用最短的时间确认，我看的这个东西到底是不是我真正需要购买的。所以，在宝贝描述的前3屏，这3屏展现的内容，就基本上决定了我们的客户是否会购买我们的商品。

c、以情动人，引发买家的共鸣。 　　一切的购买行为都是建立在信任的基础上的。如果这个产品，能跟我们产生共鸣，能有相同的理念得到认同，那么我们会很快相信这个东西。成交也就容易的多。d、FAB利益排序原则 　　FAB指的是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。我们在描述我们的优势，卖点的时候，要有层次有逻辑，最好是能形成有条理而又生动有趣的故事来讲，能让顾客有一种代入感，这样能让顾客更清晰明了地了解我们的产品的优势，确立我们产品在顾客心中的地位。e、记住最重要的一点：商品的卖点只有一个，而且要反复不断地告诉顾客。 　　一个人对一个事物的感觉，第一印象是非常重要的，我们要做的就是让顾客的第一印象尽可能的深刻，从而加深顾客对产品的认可度。而且核心卖点必须只有一个，很多人说我的东西这里好，那里好，什么地方都好，但是就是没有一个最核心的突出点，没有突出点，顾客就没有痛点，你的不可替代性就大大较低。一般来讲下产品描述的顺序 　　1、诉求情感的语句，（字以内）引起买家注意点 　　2、产品大图——非常重要，引起买家兴趣的场景 　　3、价值促销点——促进今天购买的独特卖点点，但应该先有价值后有价格 　　4、产品所获得荣誉——非常重要 　　5、产品在本店情况——要打上本店好评，销量等（一定是要本店的，顾客不是傻瓜，你几个销量的宝贝有那么一大串的好评，明显是假的，而谁有愿意去买明显虚假宣传的东西呢） 　　6、老顾客体验——已购买顾客的旺旺聊天记录等（一定要本店的，要真实，理由同上） 　　7、产品最独特卖点图文说明——注意中心卖点只有一个 　　8、产品功能介绍——图标以及文字，力求详细 　　9、与其他产品PK——要详情且实事求是 　　10、产品实拍图——比较多的实拍图，细节图 　　11、感性营销——要让买家有立刻下单的冲动 　　12、套餐，关联营销等，关联营销最好是放在这下面一些，不要放在最上面分客户的心，只有顾客认同你的产品了，对你的店铺有信心了，才可能有关联套餐销售出现。 　　13、售后保障——这是最后一步，也是很重要的一步 　　14、产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍 　　15、公司的形象展示——据说很多人都在意哦 　　16、最后
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