一篇软文，传递了错误的方法论，只能忽悠老板和新手，照着去做，死无葬身之地！这是我对国平老师这篇文章的全部评价。

《我以前在阿里巴巴的流量方法论》说“很多人问过我怎么找搜索引擎营销方面的人。我的建议是只要他们问面试者一个问题就可以结束面试了。那就是问对方在做搜索引擎营销的时候目标关键词是多少个。分这么几个水平段：少于1千个词----还没有入门；1千到3万个词----大部分是标准教程培训出来；3万到10万个词----只有这个阶段才能考虑录用；10万到50万个词----对于一个非常小业务范围的品类是合格的；50万到万个词----这样的人大概一年都面试不到一个。”

搜索引擎营销包含搜索竞价排名SEM和自然搜索排名SEO，大型网站的自然搜索排名SEO是要优化50~万词，但是竞价排名SEM推广50~万词就是找死，为什么？

一、词拓得越多，钱浪费越多！

关键词的数量与垃圾关键词的数量，是成正比的。

很多关键词看起来很正常，词意与业务却完全无关。

如，搜“精英律师”的人是找律所的人多，还是找电视剧的人多？

如，搜“pmp培训”的人找项目经理培训，搜“pm培训”的人找产品经理培训。

如，搜“办公室玄关装修”是要装修玄关，不是找装修办公室！

……

如果，你不能把无效关键词从长尾词中摘除干净，上线后搜索词要多乱有多乱，否词、删词、……一切控量的方法根本控制不下来。

什么？你说摘除干净不就完了吗？太天真！首先机器区分不出来关键词细小的差别会影响到词意，所以只能人来区分。人区分的速度是一天一万词，而且会存在看漏了、没有意识到词意区别等问题。最终结果可想而知，说是人工精准去分，最终还是满是无效关键词。

二、拓这么多词，你是想让人点击啊？还是不想让人点啊？

拓这么多词，肯定都是希望有人搜索有人点击吧，假设一个月所有关键词都被点击一遍，按平均点击价格3块钱算，50~万个词都被点一下，就是~1万元/月，换算到日消费就是5万~50万，这个体量我想大部分公司都做不到吧？

看到这里，你会说不对吧，《我以前在阿里巴巴的流量方法论》里明明说“为了防止收不回成本，第一批投放的词必须是没有任何人和你竞争的。在百度，如果这个词没有人和你竞争，点击价格只要3毛钱就可以。所以一开始的策略就是买别人没有投的词，我们所有投出去的词都要查一下有没有人在投，但凡有一个竞争对手就不投了。大家可能想不到的是，即使这样你竟然还是可以投很多词的。”

国平老师长期不在一线混了啊！3毛已经是很早以前百度官方的说法，现在谁3毛能获取精准流量的？而且，没人投的流量你敢投？这种流量只有两种可能性，第一没人搜，第二别人投过但净花钱不转化给精确否定了！

再回到年的真实的数据上来，一个3~5万词的账户，一个月的时间周期，有消费的关键词大概在左右。50~万词的账户，就算多一些，整体数量也是在0词以下。什么概念？相当于你费了50~天的拓词时间，拓了49.5~.5万个没有人搜索词的词！你说——你不是2B？谁是2B？

实事求是来讲，关键词不在多，而在精！

如果我们只是以关键词包含品类核心词为标准去评判这个词要不要投，而忽略词本身的含义及网民搜索意图的话，所谓百万级的、精确匹配投放的关键词，不过是把搜索引擎广泛匹配下的搜索词都当关键词买了而已。

这种做法，95%以上的企业广告主是无法承受的。也就阿里、携程这种超级巨无霸，以及一些把搜索广告当品牌广告投放的企业才会做。

正确的搞法是这样，流量测试阶段主投流量词，效果优化阶段针对性的投放某几类关键词。譬如，智慧消防行业智能烟感类关键词好，就大量的挖掘、投放；产品经理培训行业产品经理培训类关键词好，就大量挖掘、投放；拆迁律师行业强拆类关键词，就大量挖掘、投放；……

本文内容原创且听峯吟，由刘小米做大幅度删改后呈现。