今晚与几位业内电商人闲谈中，出现一个很有意思的关键词，那就是商家的定价策略。根据多数互联网企业老板的定价策略有个常规的定价方式，那就是以产品成本往上涨幅百分比，这种方式相信大部分都是以这样的定价方式，那么这样的定价策略是对是错呢？

小蚱蜢先向以成本价作为定价的基础的朋友们一个问题，如果你的企业做的不是实物产品，而是虚拟产品，你是怎么定价的呢？比如网络的增值服务，企业顾问，运营顾问等，这种服务属于虚拟类的一部分，成本是时间，并没有向其他实物商品的成本。当然有人会说这种服务不也是有成本吗，比如是人工场地成本。

那么小蚱蜢再问同样的商品为什么有些商家卖几十，而有些商家卖几千上万呢？这个是值得我们去分析探讨的一个话题。小蚱蜢认为产品定价并不是按照产品的成本来决定，而是根据你的价值去定价，当然价值也是会考虑成本问题。

比如笔记本电脑，如果你买了一台苹果笔记本电脑，在互联网平台购买基本可以显示保修服务或者增值服务，只需要支付几百上千元，在这个情况下，还是有许多人会去购买该项服务，因为一台苹果电脑的价格都快上万元，而这些服务一对比就会显得比较低，但你单单看该项服务时就会显示的昂贵，因为一两千可以买其他全新电脑了。

为什么会出现这种情况，实则是出现了一个价格锚点，什么是价格锚点呢？通俗来说就是一个对比，例如你把你的水杯放在路边摊出售，可能它只是普通的杯子，也许就只能卖几块钱。如果你把该杯子放到咖啡厅出售，你的杯子就可以卖到几十上百。再比如一件普通的球衣，如果添加上球星的亲笔签名，那么该件球衣身价翻倍。

所以价格应该是由产品本身的价值决定才是合理的，并不是按照产品的成本决定。在互联网商家中大部分通病都是根据成本去定价，小蚱蜢一直从事电商行业，作为定价方式是根据价值，没有价值也需要把价值提升上去再决定价格。

小蚱蜢的定价流程是这样的，首先拿到产品后，先看市场的份额对比，拿最高价及销量及拿最低价的售价市场平均价，接着根据自身产品的成本，最后挖掘产品的增值服务提升价格决定。这样的好处是有利益拥有较多的售后成本及广告费，在展示中会在该产品展示比该产品更高价值的商品作为一个秤砣，让消费者感觉该产品还是比较实惠的商品。

作者：小蚱蜢

小蚱蜢互联网创业创始人，针对互联网电商、微商、社群精细化运营，擅长天猫、京东、拼多多、阿里巴巴等国内平台；从电商团队建设、选品、视觉、营销、推广、数据化运营到项目合作；以产品思维+用户思维+互联网思维；电商服务解决机构，项目合作运营团队；欢迎各行各业精英人员一起探讨互联网创业。