直通车的核心就是关键词，关键词决定了直通车的精准度、竞争度、展现机会、花费情况。虽然大家都知道关键词很重要，但是如何找词、优化关键词却存在很多误区：误区1：关键词越多越好计划每次必须加满个。误区2：关键词只要精准的少而精有10几个就行。误区3：关键词多选长尾精准词可以降低PPC。误区4：关键词出价越少越好，低价引流是王道。误区5：关键词多用精准匹配花钱少。

……鉴于直通车“流派”很多，我也不能保证自己说的就都对，今天就来说说我的一家之言。1、关键词选择多好、还是少好：关键词的多与少是受类目、推广策略、直通车熟悉程度、产品生命周期等多种因素决定的。例如:一个新手刚开的女装店铺4月份要开始推广店铺主打女装夏季连衣裙，那么他就必须多加关键词，原因是这样的：首先由于女装搜索量大被搜索关键词多，所以女装适合多加关键词、4月份是女装夏装打基础的时间必须快速提升流量关键词必须多、新手开车对关键词的把控度不够所以多选关键词。总结：类目搜索量越大关键词选择越多、店铺进攻期多选关键词、越是新手越多选关键词、上升期产品多选关键词，其他情况可以反向思考。2、关键词出价低好、还是高好：关键词出价受行业竞争度、店铺承受能力、推广策略、关键词数量等因素影响。例如：10月份男装棉服爆款打造，那么他的关键词出价较高，原因是这样的：10月份是男装棉服基础期高出价可以快速积累销量、冬季男装客单价和利润高可以承受高出价、双十一前必须打下基础所以需要高出价提高排名、男装关键词不是很多对于核心关键词可以高出价。　结：行业竞争度越高出价越高、店铺利润越高出价越高、推广上升期出价高、关键词越少出价越高，其他情况反向思考。3、关键词是用精准匹配好、还是广泛匹配好：关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。例如：鱼竿店铺选择50个关键词质量得分高排名靠前转化率高于行业平均，对于流量大、花钱多的类目关键词选用精准匹配；其他精准关键词选用广泛匹配。原因：直通车类目关键词展现太高选用精准匹配、关键词数量少为了提高曝光度多数使用广泛匹配、排名靠前为提高点击率适当使用精准匹配，宝贝转化率高需要更多的曝光量。总结：类目词用精准匹配、长尾词用广泛匹配、关键词越多可以选择精准匹配的越多、排名越靠前越可以选择精准匹配、宝贝转化率越高越选择广泛匹配，其他情况反向思考。

4、关键词用大词好、还是长尾词好关键词的选择受类目、推广策略、流量需求等因素影响。例如：5月户外男装产品，选词选择男装大词+户外大词+产品长尾词。原因：户外男装关键词较少必须多找关键词、5月份进入出游季需求加大需要更过关键词提高曝光量。总结：大词流量大、成交多必须进行选择；长尾词ROI数据效果好，可以提升数据效果；需要流量多加大词、需要提高数据效果多加长尾词。关键词的选择有很多玩法和套路，今天没有介绍很全期待以后继续分享，要根据自己的店铺、产品、周期、策略等原因选择，尽量减少进入误区特别是不要抱着一种关键词优化手段生搬硬套。