时间:2019-2-2来源:本站原创作者:佚名
宽窄说

敲谁的门,比不加思考“勤奋”地去敲更多的门更重要。

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有这样一则心灵鸡汤:一个美国小孩上门推销产品,每敲开10户人家的门,会两户人家会买产品,可以赚10美金。所以小孩觉得:每一扇门都没有白敲,每敲开一扇门就能赚1美金。

于是,小孩就开心地去敲更多的门了。

但我觉得,这不是勤奋而是笨。如果是我,我会先花时间想好我的产品和什么小区更匹配,想好话术,然后再去敲门。也就是说,敲谁的门,比不加思考“勤奋”地去敲更多的门更重要。

淘宝一直在拥抱变化,也一直在残酷惩罚不改变的人。很多淘宝运营看起来都非常努力,但店铺却始终没有起色,很大一部分原因是他把时间浪费在“敲门”这件事上了。

那些真正把店铺做到顶级的,很少是因为运营技术上的领先。大部分店铺的成功,可能是无意识地选对了行业和产品。当然,如果我们能把这种无意识变成有意识,或许可以找到淘宝运营的成功密码。

基于此,我们总结了淘宝运营的六大理论:

1、榴莲定位;

2、开车理论;

3、佛系运营;

4、赛马思维;

5、刻意练习;

6、荷叶原理。

1、数据分析的“榴莲定位”

“榴莲定位”的概念是因为“榴莲”的特点而命名的。大部分人对榴莲的态度是两个极端,要么特讨厌,要么特喜欢,很少持中间态度。

“榴莲定位”就是要求我们在做产品的时候,基于数据找到一个产品需求人群,然后只考虑这个人群的喜好,找到这个人群的单个需求点,做到极致。

很多人都在说定位,可在我看来,定位是弱者才需要的“武器”。如果产品足够强大,建立技术壁垒,你根本不需要定位,比如iPhone、可口可乐。不过,绝大多数产品不具备这种绝对优势,所以我们需要定位来躲避竞争,比如主打拍照的美图手机。

当然,绝大多数淘宝卖家都做不到这一点,所以选择突破点之前要问自己:在我的主营范围内,我有可能打得过谁?

哪怕是刷单,你上来就去刷一个强竞争的产品领域,这个领域目前的老大在产品、运营、价格、服务等方面都比你强大太多,就算你刷上去也不可能长期维持。

所以,介入一个新行业之前,要做的第一件事是“类目平铺”:把所属行业的所有类目都罗列出来,然后找出每个子类目排名前三的商品,标记好月销量。

这一步的目的是为了“躲避强敌”。作为一个新店,我们在起步阶段必须学会“欺软怕硬”,选一个我们能够打得过,或者努力一下有机会能打赢的对手。在这个类目下选个单品,一旦冲到类目第一,就有持续价值回报的可能。

部分掌柜会担心“小而美”承载不了自己的梦想,很难做出销售额。但是,事实上很多淘宝店没做好就是因为太贪心,什么都想做,反而什么都没做好。与其在某个大的市场里苦苦挣扎,不如找个小的品类称王称霸。比如,香飘飘只做奶茶,加多宝只做凉茶,两个企业年销售额都是几十亿。

选类目有两个小技巧:

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