时间:2018-9-25来源:本站原创作者:佚名

毛旦先生,V丨

你我有缘,志同道合一起做电商~

淘宝开店系列文章,第一篇,讲讲开店之前就要考虑好的事儿。文章为我个人电商运营的思路笔记整理,仅供启发参考。

---------

很多卖家真的是莫名其妙,网店都开了,然后还到处问该卖什么,怎么找货源,这恰如线下店面都装修好了却没想好干什么。我看了一些现在市面上的开网店教程,第一节往往是从如何注册网店开始,实际上在注册之前就需要确定很多事情了。

电子商务本质上是一种网络营销,先撇开网络不看,就看营销这两个字。老外在60年代就总结出了市场营销的四个要素,即产品、渠道、价格、促销,无论天怎么变,营销的基本要素就是这几样。淘宝销售本质上又属于零售业,零售业营运分析的三大维度是人、货、场。那就从这几个要素谈谈开网店之前我们就要搞清楚的事情。

在网店卖东西当然是要先选好产品,那么产品该如何选择呢?此前我写的这篇“淘宝卖家你的行业选择是正确的吗”,直接在我的工众号上回“行业”就能看到了。也许能让你避免一些行业货源选择的坑,另外还要做一些补充。

到底是根据已有货源做网店,还是有了根据自己的分析选择出好的货源?很多卖家实际上都是原来就有自己的货源,然后希望通过网络途径来销售产品,对于这类卖家我的建议是好好分析自己货源在淘宝上是否有需求。我的群里有位朋友是做谷物产品的,他说自己这个小米什么的非常好,但是开店好久了一单也没有卖出去。当时淘宝指数还没有被关闭,我一搜他产品的主关键词,从来就没有人在淘宝上搜索过。对于这样的产品,你就是做的再好有用吗?

对于很多卖特产或者冷门产品的人一定要去分析在淘宝上有没有这个这个需求,现在淘宝指数没有了,还有市场行情-专题工具-选词助手,把你词打入搜索框看看需求与竞争情况,做到最基本的心中有数。还没有开店的朋友可能用不了这个工具,那就直接在搜索框里输入相应的关键字,看看有没有人卖,卖的怎么样。

还有一些做淘宝的人,纯粹是有意做电商这个职业,对于卖什么产品倒是没有羁绊。那我就建议你结合自身的兴趣及对市场的科学分析后再干,那么问题来了,怎么分析一个市场的情况?生E经里有个行业分析,对你感兴趣的行业进行分析就好了,细节操作是个智商正常的人花几分钟就搞定了,就不赘述了。这里有个点,我始终觉得要做自己感兴趣的事情,如果自己发自内心的对一件事情无感是很难干好的,除非你是处于风口的猪。

行业确定了之后,很多人可能还会疑惑,到底要怎么才能找到货源呢?说实话,一个小卖家在没有销量前提的情况下是很难找到优质货源的,这就要用到我之前写过的小卖家找货源绝技了,回复“货源”可见。当然,你也可以到阿里巴巴市场或者天猫分销上去找一件代发的,只是,我认为如果真的打算好好做一件事情还是要好好考察一下货源,货源是绝对的核心,这点没搞好后患无穷。

关于产品这块,还不仅仅是产品本身,还包括产品的名称、产品的包装、产品的物流。如果想要长久做,就要把这些跟买家体验息息相关的事情提前准备好。

以前写文章都会太长了,现在我学会写短一点,每篇千字左右,读起来不烧脑。









































北京治疗白癜风专科
北京中科医院是假的

转载请注明原文网址:http://www.imeimeishou.com/yxcl/8490.html

------分隔线----------------------------