最近我一直在想，年大家还缺少什么，你说钱吧，大家都有，你说知识吧，每天也学习了很多，但可能真正缺少的是眼界，是见识，是资源，是人脉，是思维。因为每个人都想和身边的人不一样，总想让自己有特殊的情怀，也让别人觉得你可能不一样。这个社会信息变化太快了，而人的执行力也在加快，如果我们每一个人不能够保持天天学习的状态，可能瞬间就会被淘汰了。我们做电商的亦是如此，经常规则的变动、玩法的变动，每一次都会纠结着我们电商人的心。年已经来了，到底我们该用什么样的心态去对待它，该用什么样的方式来运作它，今天好好的跟大家聊一下。我们都知道，年是内容营销的重大突破的一年，我们的店铺流量里不再是以前清一色的搜索和直通车流量，开始慢慢增加了其他入口，比如手淘首页流量、有好货、生活研究所、站内其他流量等，而且这个流量的比例都在逐步的增加，而且这些流量大部分都是免费的。你想，淘宝的非常重要的收入来源就是靠直通车钻展，如果卖家的流量都是来自于免费流量，那淘宝还怎么赚钱呢，所以，淘宝非常聪明，它把内容营销的流量和营销型的流量结合起来，也就是说我们在做直通车钻展的时候都可以定向我们的潜在访客，让他们在内容渠道的池子里进一步展示。这就一方面保持住了淘宝重要的收入广告来源，另一方面也顺应了目前移动互联网的个性化、碎片化的趋势。中小卖家不仅缺好的产品，还缺好的技术以及执行力，但正是因为优势不是特别多，所以我们最关键的是聚焦。聚焦你做的产品，聚焦你做的流量，聚焦你做的方式。比如有的学员她店铺的流量主要就是微淘、达人、直播，她就做这个，其他的直通车钻展流量很少，后来她跟我说想学习这种营销推广方式，我告诉她你要把60%的时间放到你目前效果比较好的渠道里，用30%的时间去研究别的，不要去追求我要把淘宝的所有流量入口都吃完，这是不可能的，除非你能做到头部商家。也有些学员，他就擅长做搜索流量，其他内容营销等乱七八糟的流量，他一概不碰，而且做的每一个单品都很成功，我前两天的文章还给大家分享过一次，新品搜索5天就能破2万，那他这个就是聚焦，也就是说只有聚焦才能发挥更大的威力和效果。可能有人会说，为什么别人可以做那么多产品，那么多流量渠道。你可别忘了，每个人的资源不同，能力不同，优势不同，你所做的结果肯定是不一样的，对于我们没有太多优势的中小卖家只能聚焦，而且也只有聚焦才能成功。除非有一天你能做到头部商家，你就可以随心所欲的去做任何产品和渠道。

对于年的电商，我这里有两点建议；

第一，争取更多的平台流量。这里说的平台不仅仅是淘宝，包括京东、拼多多等其他站外资源都需要争取。

第二，做更细分领域的投入。我见过很多中小电商创业者成长进步最快的基本都是小领域成功，很少是那些大而全的综合性产品。比如我们有学员在淘宝京东上卖大码女装，自然手里的客户都是肥胖人群，他把这些人群聚集起来，比如聚集在







































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