淘宝平台上面有很多产品，每天不断地更新，不管是做运营还是推广，最基础和最关键的都是产品本身，产品好，配合好的营销方式不愁赚不到钱，所以今天芯平想跟大家分享一些技巧，做到可以打造好一个单品就可以赚够一年的钱!

　　1、定价定天下

　　价格到底要怎么定呢?

　　从经营者层面要想的必然是我出货成本是多少，我的利润率要保持在多少等等，那么从运营层面呢?我们要分成内外两部分：产品和市场，比如这个保暖裤。

　　产品：我的材质在市场上属于什么档次?是加厚还是加绒的?弹力是否够大?耐不耐磨?等等

　　市场：市场上top10产品都是什么价格?他们都是什么材料?市场上占比最大的价格带是多少?等等

　　最终我确定的价格是：65元，促销时5元优惠券。这个价格算是中间位置，利润最低有50%了。为什么不选低价呢?因为价格太低不仅利润低，而且消费者信任度也会有影响，淘宝机制也开始倾向于高客单产品，所以这种情况采用中庸之道是性价比最高的选择了。

　　2、内功

　　内功这个东西说起来比较虚，淘宝做到现在大伙应该都已经知道了内功的重要性了，那么内功主要都是哪些呢?

　　①主图：主图包括第一张和后三张主图。可能有人不理解，淘宝主图点击率高不就好了吗?为什么还要单独说呢?错!主图也是影响转化的一部分，尤其是加文案的主图影响更大，而且文案越突出影响就越大，大家可以用直通车测一下数据，有的车图确实会转化率比较高。

　　那么后三张我们要放什么呢?这款产品算是中低客单了，那么消费者想的一定是“假货”“质量”等等问题，那我们就针对性进行对比或突出，用于打消消费者顾虑。

　　②详情：这是重中之重，通过产品了解和客服等信息收集，我确定了这个产品的痛点就是：弹力、软、保暖、真羊毛这几个点。所以我的主图和详情就围绕这几个点进行突出打击，比如：

　　类似图中的对照物实验和称重实验，对产品进行直观展示，对消费者痛点进行直接刺激。

　　③服务承诺：这一点非常简单，就是无理由退换货和运费险等。很多掌柜都不愿意放这几个东西，认为并不重要、白花钱，但是对低客单产品来说这几个点还是比较重要的。

　　3、单品数据测试

　　对于这款产品，由于痛点非常明显和突出，所以我主要是测试针对性文案的数据，以及直通车的时间、地域、人群信息，我发现时间和人群也非常明显的两个时间段的主要成交时间，还有四个人群转化非常好，所以进行针对性投放。

　　另外一个数据呢，就是关键词。这个产品有三个词都可以做，那我就要选出一个性价比最高的词做我的主词，总的来说就是：点击率高、转化率高、PPC低。而且要考虑直通车反馈和搜索反馈、关键词未来走势等进行选择。

　　这一切测好之后，我的搜索主关键词那时候还是一个长尾词，那为了突破流量瓶颈，在直通车拉升时就以确定的主词进行拉升，从而实现转化好的大词为主词，展现更大但转化稍差的词为副词的流量结构。

　　4、阶段性拉升

　　第三项中说以确定的主词进行拉升，从而将搜索主词变成我们想要的词。这是我第一波拉升所做的事情，在搜索拉爆过一次后发现已经遇到了瓶颈，所以我决定暂停一下等收货人数跟上来，但这个店情况比较特殊，经过优化后直通车也一直在盈利状态，所以我顶住了直通车。而在收货人数跟上后，店铺层级也上升了，所以我决定进行第二轮拉升，不过第二轮没有完成，只是稍微拉了一下就停了，因为掌柜说供不上货了......这个真的比较遗憾，最后排名只停在了第8名，后来掌柜说下一年再合作，就只好作罢，看着排名一路跌回了第十......

　　上图是最后一次截图，只靠那一个单品完成的全店营业额，掌柜在结束的时候说赚够了钱要回老家了，等着准备折腾下其他产品多赚点。希望所有掌柜都能赚钱赚到回老家!

　　好了我们总结一下，这个店从开始到最后，主要的大动作就是：主图和详情围绕最痛的点进行打击、直通车进行明确的筛选和关键词拉升。

1.主营类目

中小卖家常犯的一个错误就是经营多类目，千人千面的今天，如果你的店铺还是如此，淘宝给到你的流量讲不符合类目。从而导致不能转化。

2.关键词

关键词是搜索流量中的一个要点，也就是说标题的制作很重要，选择合适的关键词，要具备搜索热度高，匹配度高，这样子才会能够获得更多曝光。

3.宝贝属性

宝贝属性的重要性希望大家也能够重视，在搜索结果页上，往往大词客户不能直接找到自己想要的宝贝，因此会通过筛选属性来获取宝贝信息，由此可见其重要性。

4.转化率

这是一个产品表现中的一个要点，也是卖家最想要提升的地方，淘宝愿意将流量给予产品表现更好的宝贝，因此我们应当把控好影响转化率的要素。

5.售后综合服务指标

年淘宝的改动，促使这个点变得极其重要，为了提升平台的保障体系以及服务品质，对于店铺权重影响还是非常大的。售后服务指标中包括了，纠纷率，退款率，自主完结率，投诉率等一些要点。一旦这些数据是低于行业要求的，会对于店铺权重有很大的影响，因此，在做好其他工作时，售后的工作也不可以落下。

6.访问深度

访问深度是表现买家在店铺中浏览程度的一个数据，一个客户在店铺中访问的页面数越多，客户的访问深度也就越高，也就意味卖家在店铺合计上是否合理，能否吸引客户，从而提升转化以及平均客单,这时候应该刷些优质流量，建议去淘推科技、萌猪科技、推他她、赚他十个亿工作室等工作室去刷，优质的流量不但不会被过滤，而且还能增加访问深度，让你店铺更符合SEO优化。

7.跳失率

跳失率同样也是反映页面问题，在关联销售上，页面布局上是否合理，能否让客户深度了解店铺的宝贝。跳失率很高，意味访问深度越低。

8.平均停留时长

这指标是体现单个页面设计是否合理，从逻辑顺序上是否抓住买家的心理，在首屏是否用卖点抓住买家的兴趣，让买家愿意继续了解下去。

9.上下架时间

这点对于小卖家是非常重要的，因为距离上下架时间越近，那么产品的权重就越高，配合好橱窗推荐，会对于宝贝的曝光度有很大的影响。

10.坑位值

虽然店铺销量权重是非常重要，但近年来对于销量权重还是有所弱化的。而坑位值却是更好的表现你产品销售情况，坑位值=客单价*销量，坑位值越高也就意味产品产出越好，淘宝也就愿意对于这类产品进行流量扶持。

11.打标

无论是店铺打标或是产品打标无疑是对于流量提升有较大的帮助。例如，极有家，中国质造，金牌卖家，公益宝贝等。很多打标无疑是对于宝贝品质的一个重要论证，同时，也会有更多的曝光机会，所以中小卖家应当尽可能的争取打标。

12.滞销宝贝

店铺宝贝如果在90天没有售出过一件，将被判为滞销，滞销也就意味着店铺宝贝不受欢迎。之前有提高过，越受到欢迎的宝贝，越容易获取流量。

13.无线端详情页

单独的无线详情页对于店铺无线端的权重也是十分重要的，同时，也影响着无线端的产品表现。无线端的流量视角和PC是不相同的，因此，必须根据无线端的视觉效果和浏览模式进行设计。

　　这个店铺基本是大部分商家的情况了，但是还有个建议，就是希望掌柜们能深挖供应链，一个爆款对店铺来说很重要，但也很危险，狡兔三窟，谨记!

　　产品的价格、关键词设定都需要考虑，但是总的来说，买家的痛点就是你的机会，所以只要抓住痛点，就可以促进成交。

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