时间:2023-3-15来源:本站原创作者:佚名

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现在是9月开学季,看到大学校园里朝气的学子,不禁让我想起了2个多月前的蒙牛。打着“高考押题神器”的口号,牛奶盒摇身一变成为知识点,配合年就提出的“要强”品牌主张,给予受众身体和精神上的双重力量。别出心裁的创意,完美融合热点和卖点,在推广上,蒙牛还玩起了谐音梗,发布一支模仿B站《后浪》画面形式和文案脚本的《后题(蹄)》,献给即将高考和经历过高考的人们。

这一场营销,结合了时间点、结合了热点,引起消费者情怀共振,又用反差制造幽默点,一下子重新打开了市场。

每一个行业的人都想借势营销,就像每个人都想借那缺失的东风,但怎么借,什么时候借,该不该借,又是一个问题。

今天,想和大家一起探讨下,什么是借势营销,“势”要怎么借,有什么注意点?

什么是借势营销

借势营销,是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。换言之,便是通过顺势、造势、借势等方式,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务销售的营销策略

我认为,用一句我们耳熟能详的名言,可以解释这个概念,就是著名物理学家牛顿说过的:“如果我能看得更远一点的话,是因为我站在巨人的肩膀上”。借势营销,就是站在巨人的肩膀上,让产品走得更高、更远。

“势”要怎么借?列举借势营销的几种方法

概念简单,那怎么爬上巨人的肩膀,这个势到底要怎么“借”?我认为,主要有8种方式方法:

1.借热点营销

借热点营销,即以“热点”自带的话题属性、流量属性,让其成为交通工具,载着你的产品,以恰当的速度辐射到你想要的区域。

年俄罗斯世界杯期间,华帝以法国国家队中国区赞助商的身份,推出“法国夺冠退全款”的营销活动。从一开始受众的质疑,到法国队挺进期间受众的看戏,“华帝慌了”,再到退款过程中的矛盾点,“夺冠退全款”全程不乏争议,但爆发性的讨论度、好奇带来的参与度,这一借势,让华帝当时风头无两,取得了品牌知名度与美誉度的提升。

我认为借热点造势,要注意三点:

势头与品牌战略一致。我们可以看到,华帝是世界杯的赞助商,借势与战略方向是在一条线上的;化指柔好过百炼钢。我把借热点比作是选择交通工具,上错了车,就会南辕北辙。所以,当热点出现的时候,不要强借,而是细雨春风似地化为绕指柔,让人不知不觉的接受;解决问题而不是制造问题。华帝的借势营销,提高了受众的期待值,增加了看球过程中的博弈感,所以是解决问题。什么是制造问题呢?比如疫情期间,为了解决大家不能外出的问题,云赏花、云蹦迪的造势深受欢迎,但借疫情制造焦虑卖产品的,最终都是自取灭亡。所以,方向要与品牌战略一致、方式要融合、结果必须是解决问题,这是借热点营销的三个要点。

2.借日历营销

借日历营销,顾名思义,就是利用时间点,引爆产品的传播度和转化率。每当年末,总会有自媒体出来推销各种营销日历,大到传统节日,小到一个明星的生日,都标注地仔仔细细,好让你不错过每一个时机。

中秋节快到了,不知道今年会有哪些借势营销案例脱颖而出。记得年的时候,红旗汽车发布了一则暖心视频《致奋斗路上的每一个你》,致敬那些在奋斗的路上不能与家人团聚的人儿。这次借势营销,通过视频给受众带来了视觉冲击力,通过三个主人公的故事,引起受众情感共鸣,拉进了与品牌之间的距离,也增加了对品牌的记忆度与好感度,更传递了品牌温度。

所以我认为,借日历营销,有三个因素很关键:

推陈出新。日历和热点不同,事件性是随机的,重复性的概率不大,但日历时间点是固定的,每年都会与中秋,仅仅依靠文案概念海报,已经很难引起受众的
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