最近的营销圈似乎在作妖，推出一个KOC的名词，意为关键消费者。

我的天，你们是有多闲啊？

我看过好几篇关于KOC的文章，大致上的意思就是KOC（KeyOpinionConsumer）是带货能力最强的一档子人。还特地列举了快手上的平民带货能力。

KOL和KOC的区别在哪？两者的界限是如何判定的？

首先是KOL，关键意见领袖，这个领袖是否需要十万级别的粉丝，百万级别的粉丝，千万级别的粉丝才是KOL？

十几个人的社交小圈子，总会有那么一两个关键意见领袖，所以，他们不是KOL？还是，他们就是KOL？

KOL与KOC本来就没有区别，甚至是KOC这个名词的诞生就是一个笑话。

当你能够引导其他消费者进行消费的时候，能够产生带货能力的那一瞬间，你就是他们的KOL。

KOL是什么？KOL的本质是提供给其他消费者一个正确的指引和足够的信任背书。那么KOC与KOL有什么区别？

你说KOC是社交关系，信熟人。那么问题来了，在社交平台这种弱社交的环境下，信熟人，这个定义正常吗？和微商有什么区别？微商与网友的相熟程度对比，微商总是会高上一层吧？

关键消费者，所谓的KOC本就是一个很无趣的概念词语。

KOL是专家，KOC是朋友？

这个依据本就是错误的。你在网上看到一个人拍了段视频，发了篇文章，你去评论点赞了，他回复你了。所以你们就达成了朋友关系？

企业方，品牌方要和用户们做朋友，因为朋友更加值得信赖。这个依据没错。但不是让企业方去发展所谓的KOC。因为这个词语的本质早就出现了。

那么来回忆下几年前

电商平台上的店铺好评，是不是消费者留下的？那个时间，很多人都会去看评论，通过消费者的评论来衡量产品是否值得购买。

还有外卖平台，看评论成为人们选择的一个依据。

那么从本质上讲，KOC和这些好评刷手有什么区别？

KOC一旦泛滥，市场环境就会变得更加恶劣。网络最普遍的就是羊群效应，弄出一批KOC来引导消费者，用得好是双赢局面，用得不好就是收智商税，割韭菜。

KOC所引导的无非就是以同是消费者的角度与其他消费者做朋友，在关系上会在表面上拉近一些。但是这个其实就是人力矩阵分销带货。淘宝客，这三个字是不是让你想到了点什么？

KOL是凭空诞生的吗？

当然不是，KOL是在一个行业内深耕，拥有更多的行业专业知识，能够给予消费者以及用户正确的指引，他们的权威来源于他人的信任。

重点是信任。懂吗？

最后抛出一个问题，当一名素人展现自己对产品的感官所产生带货以及引导其他人的时候，那么他是KOC还是KOL？

还是说低于一百人就是KOC，超过两百人就是KOL？

拥有了粉丝的信任就是KOL，没有KOC一说。作为一名KOC，你说的话没得到别人信任，无法产生带货价值。那你还是KOC吗？你仅仅是一名喧哗取众的网友，路人。

好好理解体会，KOL的真正意义是什么？是不是需要一个庞大的量级才算是KOL？

最后奉上我最爱的一张图，镇楼！