疫情之下的第篇文章

思考这个词，有段时间了。

查了很多资料，甚至他都没有官方的定义。

为什么盯上它呢，首先得从圈层开始，原因有三：

（1）人，生来就分三六九等；

（2）不是一家人，不进一家门这句话的启发；

（3）有钱人和没钱人的差别仅仅是钱吗？

至于营销吗，一直在学习和执行的路上，今晚就简单聊聊我的理解；

圈层营销，顾名思义来个基础理解，就是在制定营销方案的时候，有针对性的去筛选客户，通过分层的方法把客户划分为不同的圈层，然后有目标有计划的去进行广告投放、互动设计、营销活动、服务体系设计等系列营销活动。不同于精准营销的是，它还注重圈层的精神文化建设，比如通过门槛设计、标签区分、安全隐私等，让差异化更明显并且有神秘感！

圈层营销经常被用在银行、房地产、奢侈品、汽车、会所等相对较高客单价且有隐蔽性的行业，它的价值凸显。那么对于我们中小企业来说，是否可以尝试去实现呢？答案是一定的！！！从以下几个方便阐述重要性的同时，也阐述我的一些可执行观点：

（1）25%的老顾客顾客能够产生75%的利润；

老顾客要“养起来”，更要“圈养”起来，他是我们赖以生存的命脉。

养好老客户，就是品牌信任代理的开始！

（2）客户少即是多，集中优势兵力打；

营销活动的设计，有“偏袒”的去对待一部分人，看似“得罪”了大部分人，其实他们心痒痒，一旦放开口子就会获得大量认同。

学会抓头部客户，放掉尾部客户！

（3）标签化管理客户就是精细化运营的开始；

精细化运营，第一步就是标签化，标签化就给我们做圈层营销的设计提供了良好的基础支撑，知道为那一部分做什么的营销活动。

客户不分类，精力都白费！

（4）圈层营销活动的设计原则；

首先是文化建设，其次是场景搭建，再次是参与机制（KOL带动），最后是外部传播。每一个圈层，就要建立特定的精神文化体系，丰富的场景作为支撑，机制就是门槛和诱饵，最后的外部传播才能带动整体的身份感和稀缺度；

圈层营销是品牌方非常重要的营销方式之一，不论企业大小都应该逐步摒弃生产思维和厂商思维，要充分在站在客户的角度去思考问题。同时根据自己的品牌调性和产品属性，不断选择与自己“臭味相投”的圈层，建立适合自己的营销体系。

曾几何时，凯文凯利也阐述过铁杆粉丝理论的由来，作为企业品牌（个人品牌）我们也要积极的去寻找属于自己（产品）的圈层，便于产生巨大的经济价值。

赵克隆，十年企划老兵

创办企划学院、品牌IP工厂、店投家俱乐部等自组织

先后著有《人格化电商》《好好学习》《超级进化》《聚合营销》等近40万字，服务过顺丰、万科、饿了么、中烟、掌柜食品、麦克思、绒言绒语、星商选铺等大中型企业。