直播电商的爆发,不仅把品牌商家的内容营销拉到了一个新的高度,更带动整个产业链发生了巨大的变化: 1、云逛街模式兴起,尤其是疫情的催化之下,人们越来越习惯看直播,看短视频,消费内容,购买商品; 2、万物皆可播,产业供应链被大大缩短,上游的工厂、产地利用抖音、快手等内容平台,直接面向消费者销售;头部机构达人从上到下自建供应链。中间供应商的生存空间被急剧压缩; 3、门槛低,全民参与:无数机构、达人机构入场,线下导购线上开播、政府主导下的县长直播、商家自播 人、货、场下的无数玩家争抢红利,看到的是无数单场直播可上亿的销售额,看不到的是商家面临的种种乱象: 1、找人难: 达人和机构服务商难以甄选:销售额、销售量、粉丝量、转化率、知名度、数据排名; 头部达人难以合作,中腰部达人找不到; 各类直播机构、营销服务商鱼龙混杂; 合作模式复杂,大坑小坑不断:甩刊例、定排期、议价、修改、直播的不可控性 2、选货难: 货品压价严重、利润低、售后压力大、品牌营销还是带货,货与主播、与粉丝契合度,后续势能如何承接 3、不同平台政策与福利纷杂、营销效果不同: 不同品类在不同平台政策不同,各类中小平台调性与营销效果差异大,如何投入团队、预算、精力,自营还是找第三方服务、如何布局不同平台。 本期我们请到了淘宝联盟官方内容生态业务商务拓展多多老师,为我们全面彻底的复盘、梳理: 商家内容营销复盘,直播带货、选人选品、避坑指南、全平台政策、体系化营销 以及还有针对淘宝联盟对商家的各类赋能的政策、工具的全面解读和对接。 请所有的品牌、商家、所有电商行业中做内容、做直播、做营销的会员们,一起来学来交流。 会员免费!扫码上车!?? 分享框架如下: 分享嘉宾:多多淘宝联盟官方内容生态业务商务拓展 1、淘宝联盟内容生态业务概览: 目标:赋能天猫,淘宝的商家在淘外的内容营销 三大角色:站外内容媒体平台、达人和机构、各类服务商 2、内容营销新趋势解析: 直播电商爆发:云逛街模式兴起、供应链缩短、门槛低全民化 图文/短视频:不可替代的种草、引流、信任链功能 内容电商营销深入场景化;哪里有内容,哪里有粉丝,哪里就有内容电商营销 3、商家内容营销的几大坑: 达人机构服务商难以甄选、货品压价严重、不同平台管控/利好政策不同、合作模式复杂 4、商家内容营销到底应该怎么玩: 选人、选货、选合作模式、选平台 -内容营销体系化搭建:全链路规划、人货场完整视角的内容营销 -如何甄选达人机构、服务商:粉丝画像、带货业绩如何辨别、好用的DSP平台 -如何选择合适的货:爆款特点、价位/优惠券/最低价/赠品各类玩法 5、淘宝联盟年赋能商家的重要政策和工具: 官方招商服务商/渠道商/工具商、品牌清仓项目、内容媒体规划、CPX项目 活动基本信息: 时间: 5月20日(周三)20:00,准时开始分享,周二统一邀请进群,欢迎自由勾搭和自我介绍! 分享形式: 线上
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